纵然促销的手法千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则，其基本策略归纳为以下方面。一、抽奖的促销策略抽奖促销是满足顾客追求刺激、好胜心强的心理，是以顾客的心理为 中心的有效方法。例如，著名的李宁体育用品集团公司曾举办过300万元 的抽奖活动，口号是“中华健儿穿李宁服，夺奥运金牌，普天百姓穿李宁 恤，抽300万大奖”。凡购买李宁牌T恤的顾客，可获奖券一张，即开即 兑，中奖者可用奖券购买同值的李宁牌产品一件。此方法既满足了顾客关 注奥运、关注体育事业的心理，又能给顾客带来刺激感。可谓是运用“以 人为本”原则的一个好例子。二、随货赠品的促销策略 随货赠品是指顾客购买商品A则赠送商品B，其赠品方式为包装内、包装上、包装外三种。包装内是将赠品放入商品包装内部，包装上是将赠品贴附于包装表面，包装外则通常是由零售店另行交付。随货赠品是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的副作用。主要体现在用赠品使消费的顾客有受惠的感觉，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，选择赠品必须要用心。一般而言，此种方法的促销效果是以赠品与商品的关联性以及赠品的独特性或价值性为考量重点的。例如，某品牌休闲女装的定位是办公室休闲装，于是与服装相关的促销赠品就是一个精美时尚的办公用记事本，这样就可以结合社会性和实用性的角度，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙廉价，否则会使顾客有受骗的感觉。三、会员优惠的促销策略 会员优惠针对拥有会员卡的顾客，在其消费时享有特定的优惠条件， 其优惠条件也可以有不同的组合。例如，会员独享特价优惠，凭会员卡购满××元即赠××，会员专购商品区等。与顾客建立长期关系，将是未来 服装店经营的制胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本。会员优惠是 借助消费互动来建立顾客资料的一种方法。目前，已经有相当多服装店使 用会员卡，并且提供会员专属权益。可以预期，会员优惠方式将会被服装 店广泛使用。服装店根据目的不同采用不同的促销策略，但这些促销的方式方法也 要符合人们购物的一般心理需要，千万不要将不适合的商品拿出来炒作， 否则只会落得在得不偿失的后果中悔恨不已了。四、组合购买优惠的促销策略 组合购买优惠是指将A商品与B商品搭配出售，当顾客购买时可享有比分开分别购买时更加优惠的价格。组合购买优惠也是常被运用的促销手法之一，呈现多元性变化。例如，A商品元；B商品元，合购特价元；选购A商品元，加送B商品；买A商品再加元，就送B商品等。由于商品是组合性出售，不论是商品合购或是赠品，都要创造出具有吸引力的组合模式，才能引起顾客的兴趣。组合购买优惠也具有降价的隐含意味，因此若是商品组合就必须考量商品的关联性，使顾客有合购省钱划算的感觉。即便是赠品，也必须考虑赠品的独特性价值。当然，以服装店来看，商品组合一方面可以用明星商品带动新商品，扩大试用广度，以顺利切人市场；另一方面也可以搭配滞销商品，解决库存，创造业绩。但是，组合销售的物品最好是关联性的商品。例如，买方便面，在买饭盒的时候可以减少多少钱等；如果买方便面，在买卫生纸的时候可以减少多少钱的话，就不会有人感兴趣了，服装也是同样道理。五、降价优惠的促销策略 降价优惠是直接降低商品的售价以吸引消费者购买的促销方式。最常被使用的方法有折扣及特价。折扣是指在原售价的基础上加以折扣，来吸引，如“全面八折”“换季品五折”等。由于相关行业对于降价习惯性表达手法，如果顾客对于竞争中的商店常以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销方法更能派上用场。而如果顾客对价格的“绝对金额”更为敏感，或者是服装店想要促销服装店内某一种服装，则可运用特价的促销方式。例如，“原价1200元，超低价499元”，如此一来，顾客能更直接地感受到利益。降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被推出，若能在运用上超越传统刻板的模式，稍微用点心思，效果会更好。公司名称：广州富天服饰有限公司招商网址：http://zs.ef43.com.cn/items/fullteam/查看企业更多产品请点击联系人：黄联系电话：4000-500-903
