3月3日，苏州，五星电器与海尔集团召开2013年大型战略合作落地会。百思买全球高级副总裁、五星电器CEO王健与海尔集团执行副总裁梁海山签订了2013年35亿大单采购合同，涉及海尔冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫、电脑全品类。双方以“合力·突破 创新·共赢”为主题，将在包销定制机、新品首发、供应链、联合营销/培训等方面进一步加强合作，力推高能效产品。3月8日-10日，五星电器与海尔将举行全国空调团购活动，主打三重节能补贴，单台最高让利1000元，打响战略合作头炮。
35亿大单采购，主打节能和中高端产品
战略合作会上，海尔发布了2013年各品类新品、主打产品及为五星量身定制的包销机型，包括了海尔高端卡萨帝系列、水晶系列洗衣机、变频风冷无霜冰箱、除甲醛，对抗PM2.5的帝樽空调、智尊M9000云搜索电视等。五星电器与海尔2013年签订的35亿元合作大单将主打这些节能和中高端产品。其中空调订单几乎100%为节能产品，五星将联合海尔率先淘汰三级能效空调。冰箱洗衣机方面，80%以上为一二级节能补贴产品。彩电主打50寸以上大屏彩电，节能产品的渗透率达70%以上。整个中高端产品线的占比将达65%。包销、定制、主推机占比达50%。
除了加强产品采购的合作外，双方还将加强在终端进店、出样、员工培训、联合营销方面的合作。据介绍海尔高端品牌卡萨帝冰洗酒专厅13年将进入50家五星电器门店，卡萨帝冰洗酒合厅100%进入五星电器A、B类门店。
五星电器采销中心副总监张淑华表示，随着节能补贴政策在今年进一步得到释放，以及房地产市场的复苏，保障房的批量入住，传统家电行业将进入恢复期，其中中高端家电份额将进一步上涨，这一趋势在12年已经得到体现。因为一方面现在处于消费升级期，高性能、高能效、大容量的家电产品更受消费者青睐;一方面在一、二级市场基于更新换代需求的增长，高端产品比重仍在持续提升。三、四级市场，在城镇化步伐的推进下也迎来了消费升级期。
五星&海尔空调全国大团购本周末打响
作为双方13年战略合作的开启之作，五星电器与海尔将于3月8日—11日举行全国空调大型团购活动，主推一二级能效节能空调，除甲醛&PM2.5的产品是推广重点。活动期间，五星电器与海尔将通过价格直降的方式，提供“国家补贴”、“海尔补贴”和“五星补贴”三重让利，单台最高补贴1000元，再加赠清洁套装。以海尔正1.5P空调KFR-35GW/05KCA22(茉莉白)为例，该机采用无氟宽带变频技术，开机除甲醛，独立除湿，市场零售价4399元，现五星电器与海尔各提供200元的直降补贴，国家再补贴240元，活动价仅售3759元。海尔除甲醛3P柜机KFR-72LW/06HBQ22，十年全国联保，五星电器和海尔联合提供600元节能补贴，再享受330元国家节能补贴，可净省930元。另有二级能效1P定频空调一款节能补贴价2019元，1.5P定频空调一款节能补贴价2319元。指定型号空调即买即装，超时补偿，24小时安装到位。
强强联手，5年销售额翻一番
据介绍，五星电器与海尔早从2001年就建立了战略合作关系，08年开始每年上一个新台阶，海尔全品类商品在五星电器实现了直接供货，得到最好的货源、最给力的资源和价格支持。过去5年海尔在五星的销售额翻了一番。2012年家电行业在政策退出、房地产严控、消费者谨慎购买等多重压力下遭遇了历史上第一个寒冬，中怡康数据显示大白电行业销量负增长了15.2%，但是海尔在五星的销量却出现了逆市增长，尤其是冷柜、洗衣机和空调。“五星电器海尔单店产出在整个海尔合作渠道商中是首屈一指的，且这种增长是基于五星电器门店数量增长有限情况下，通过提高运营和服务质量获得的有机增长”，张淑华表示。
海尔与五星在12年的业绩也受益于直接的渠道对接模式。五星电器与海尔集团从2012年起每年召开一次厂商直接的大型战略对接会，今年的会议规模扩大到200多人，双方的中高层管理人员全部参会，包括了五星电器18个分部总经理、总部/分部海尔各品类高级采购经理，海尔集团690中国区总经理、各BU产品资源创新经营体长、产品销售总监、经营体BU总监、五星一线经营体长等。海尔集团690中国区总经理靖长春表示，“通过厂商之间各经营体面对面的交流、沟通，双方在一年之初就能在产品组货策略、营销策略、销售目标上达成共识，更有利于推动双方增长。”