年底将至 白酒经销商如何打好收官之战？(1)
渠道型产品是指公司发卖的产品价格合适本地市场的大年夜众花费，且入市比较早，花费者认知度较高，渠道接收程度高的产品。这类产品只要解决好渠道利润就可以靠各级渠道实现发卖的产品，这类产品也是最合适岁尾冲刺压货的产品，因为对于渠道型产品占据了渠道就等于占据了市场。
时至岁尾，白酒迎来真正的发卖旺季，对于白酒经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家白酒经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月完成全年发卖义务，顺利拿到厂家的年关返点，交出一份皆大年夜欢乐的发卖成就单。
然则，因为前十年白酒行业的猖疾走驰带来的产能多余、花费者花费习惯改变等诸多困境及国度严控“三公花费”、“禁酒令”政策出台使得政商务市场的花费情况受到很大年夜的冲击等。在如许的行业大年夜背景下，白酒经销商更能感触感染到发卖不畅带来的┞敷阵冬衣。“生意难做”了大年夜半年后，很多白酒经销商们疲态难掩，冲刺本年的发卖义务已然成为了他们一个“烫手山芋”。
市场整体情况有悲有喜，面对仅剩的几个月，以及全年整体表示出来的严格形势，白酒经销商若何调剂、策划展开全力冲刺，才能打好岁尾收官之战呢？
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[来源：糖酒快讯] 作者：师顺宽 编辑：范吴瑕
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【案例解析
河北某县级市场的白酒经销商王经理经营白酒已经八年了。公司一向主打中低端白酒品牌和低端白酒品牌，公司有8名营业员，6名司机，辆送货6车，库房600多平旦，每年的发卖额将近1000万阁下。跟着本年白酒行业情况的变更，因为公司主打的是中低端和低端白酒品牌，固然公司发卖额同往年比拟没有降低，然则本年市场上中低端和低端白酒品牌明显地比往年剧增，结合本身公司八年来打下的坚实的市场基本，王经理认为只要大年夜人员、产品和促销筹划等便利做好充分的预备，对完成年关设定的发卖目标很有信念。
于是，王经理为了完成年关的发卖目标做了如下预备：
配备充分、合理的货源
结合几年来建立的终端发卖档案进行数据分析，公司肯定了哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是告白型产品等，根据公司的发卖筹划肯定每个产品和响应的促销品等具体的备货数量，包管货源充分。
备足渠道型产品冲量
对于白酒来说，年关冲刺压货是一种广泛的来源华夏酒报现象，对于发卖来说是理所当然的工作，只要发卖存在，压货就弗成避免。
王经理针对公司的渠道型产品A品牌（零售价6元/瓶、10元/瓶的光瓶酒）和B品牌（零售价15元/瓶和20元/瓶的低端盒酒）来备足货源冲量。
弥补利润型产品
利润型产品是指公司发卖的入市有必定的时光，渠道和花费者比较承认，价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成经久，固然销量没有渠道型产品大年夜，然则可以或许包管公司周转的充分利润。
王经理针对这类产品在包管公司利润的基本上，采取新鲜的促销锁定核心渠道成员实现冲刺。如公司的C品牌（零售价15元/瓶的光瓶酒）和D品牌（零售价35元/瓶的盒装酒）。
推出告白型产品
