2013年双十一购物狂欢节上，有一个杭州女装统??创娣牌Artka(阿卡)非分特别亮眼。当天的交易成就榜单上，她是独一一家杭州品牌进入总排名前十以及女装类今朝十——一天1.09亿元的发卖事迹，让这个出生、成长于收集的服装品牌令人刮目相看。阿卡企划总监大年夜涂说，客岁他们的发卖额2.9亿元，本年的目标是4.2亿元。
然而，大年夜本年双十一排名结不雅看，淘品牌除了女装和化妆品外，几乎全线阵亡。这是否意味着天猫格局已定，传统品牌恒强的时代到来?蘑菇街COO助理徐达研究了本年双十一的排行榜后，发明一个有趣的工作——本年传统品牌占据了榜单90%的席位。
情况看起来竽暌剐些错综复杂，一时光，将来统??创娣牌和传统实力大年夜牌到底谁得世界的┞幅论也甚嚣尘上。
线上为线下发卖试水
11月15日，万事利正式推出“中国好丝巾”微信官方商城，在手机移动端卖万事利、忻兰丝巾，将来其余丝巾品牌也有望入驻。仅仅三天时光，注册用户已经有2469人。万事利电商负责人薛思思说，在这个移动平台上买家推荐丝巾到同伙圈后如不雅有同伙买了，买家就可以拿积分，积分就是金额，可以持续购买这个平滔喔赡产品。这是一种好处分享型的营销模式。
专业化高效仓储物流体系是重要的保障。阿卡针对客岁的物流短板，本年建成了可全天候运作的1万平方米的物流仓储基地和备用租赁的5000方包装仓投入运营，并和有名电商仓配治理办事商‘网仓科技’进行深度合作，大年夜大年夜晋升了仓储物流才能。大年夜涂说，这套全新的配备赞助他们在第一天就完成12万单的发货量，大年夜大年夜进步了顾客的购物体验。
实际上，不少传统品牌已经将线上、线下发卖融为一体，网上试销新产品已经不新鲜。本年GXG在研发女装和童装营业时，先将产品拿到线上试销，再以试销数据用于临盆，以此优化供给链。“对于线上线下同步成长的服装品牌来说，做电商不仅仅为了发卖，而是以互联网的方法优化供给链，降低成本。”GXG电商部分负责仁攀李淑君说。
“忻兰”是万事应用来试水电商的全新品牌，不仅在天猫、京东有官方旗舰店，还有本身自力的收集商城。薛思思说，万事利品牌偏稳重，而收集人群比较年青，是以就成立了一个专门针对年青人的收集品牌，大年夜而建立新市场，实现大年夜B2B到B2C的转型。她表示，“忻兰”将来也会在实体店售卖。
电商便宜是最大年夜的出力点，按照马云的话说，如果线上比线下还贵一倍，那还淘什么宝啊。收集品牌赖以成名的┞沸数是“高性价比”，但价格战的核心是供给链的竞争，在同一个疆场上，供给链强大年夜与否正决定着价格战的天平。
传统品牌周全“围剿”
2013年1月17日，天使之城被天猫原创娣牌裂帛收购。作为入驻淘宝最早的一批大年夜商家，因为淘宝的高速成长，也让天使之城这个小店尝到了不少甜头。在2010年和2011年，天使之城都留任了淘宝女装的发卖冠军宝座，每年都邑供献2.5亿的发卖额。2012年，因为治理不善，天使之城很多商品和什闻绫氰述严重背离，大年夜此一蹶不振。
杭州女装收集品牌“七格格”2012年发卖额达到3.5亿元，与此同时，传统杭派女装品牌“秋水伊人”的同期线上发卖额近2亿元。在这之前一年，七格格全年发卖额2.5亿元，秋水伊人的线上发卖额不过5000万元。一年之间，2亿元的差距被缩小了1/4。
某些品类中，线下的传统品牌在线上发卖额甚至已经超出了一些统??生品牌。比如杰克琼斯和GXG占据2012年的“双十一”男装单店发卖额前两位，将一众男装收集品牌打得满地找牙;骆驼世家的鞋子已经登顶男鞋类目，前几年的男鞋收集品牌Mr.ing已经难见踪迹;博洋、罗莱、水星、全友、富安娜等家纺巨擘没有给收集家纺品牌任何机会……
杭州市纺织服装电子商务行业协会顾小华秘书长说：“大年夜这几年双十一服装类今朝100名来看，传统品牌的发卖成就确实袈浣来越好。大年夜女装行业来看，本年杭州参加双十一女装分会场的淘品牌只有3家，而传统品牌有16家，有实力参加分会场的淘品牌很少。而杭州女装淘品牌数量至少有几千家，跟传统品牌商家数是平起平坐的。如今这几家进入分会场的淘品牌成长速度依然很快，并且因为对电商的操作不雅念先辈，将来一两年内还能坚出现有优势。”
多半O2O只是蜻蜓点水
本年双十一，很多线下品牌在门店放置天猫晃荡宣传易拉宝，实体店成为天猫的体验店，鼓励花费者线下看好什物再去线高低单。顾小华说，这是一种最初浅的O2O。
顾小华说，线下拓展渠道费用很大年夜，以前传统品牌只把线上发卖作为弥补，如今慢慢改变不雅念，一些看重电商运营的就开端走O2O模式，但很多只是蜻蜓点水，真正深刻做的今朝只有凌致一家，是以也只有他有欲望成功。12月份，杭州市纺织服装电子商务行业协会将组织会员企业到腾讯微信部分拜访沟通，尽快在企业里拓展真正深刻的O2O营业。
绫致与微信“密谋”了大年夜半年的O2O项目，终于要在12月份表态。一个花费者进入VERO MODA的商号里，看中了某款衣服，除了试穿之外，她还可以打开微信，扫描一下衣服明日牌上的二维码，会有相干的搭配服饰出现，每一款衣服大年夜约会有三款推荐搭配(也要参考库存状况)，这就给了顾客更多的体验和选择，若是选中了某款，可以在店里下单，也可以在微信下单，还可以收藏此款，回家推敲推敲，让家人同伙参考一下看法再购买。
顾小华说，微信专门有团队和凌致结合构造O2O体系，凌致愿意测验测验如许做得益于凌致旗下所有品牌如VERO MODA、ONLY、JACK &JONES、selected都是直营店，O2O可以或许推广得下去，而其他品牌大年夜部分是加盟店，他们不肯意把线下生意引到线上。
线上运营是收集品牌杀手锏
传统品牌开辟店因为没有电商基因，引导流量方面立异才能不足成为短板。薛思思说，万事利很少在流量上做投入，顶多在淘宝纵贯车上投一点钱，电商上的发卖收入在全部集团发卖额中的┞芳比也是微乎其微。
大年夜淘宝起身的电商基因使统??创娣牌拥有与生俱来对收集灵敏的运营才能。阿卡一天成交1.09亿元的事业背后是一整套科学严密的运营计谋，收集淘品牌不再像以前那样仅凭低价横冲直撞，而是加倍看重科学的运营。大年夜涂说：“为了本年的双十一，阿卡用了半年多的时光做预备，建立起了一整套的快速补单响应体系，实现了大年夜提议补单到完成上架再到页面更新调剂，平均只需3分钟的高速响应。”
