品牌企业欲望起订量越少越好。（图文无关）
“你再多下100件，300件我就做。”放下，石狮H服装企业的老板陈总心里异常不是滋味。如许无奈的讨价还价，对他而言已经是他最后的退路。
作为一个内销品牌的代工商，陈总所说的300件，是他今朝所能遭受的最低拼签量，以往一个SKU（单款单色）的起订量一般是1000件。
代工起订量的降低，对代工商而言，是不得已的让步；对品牌企业而言，却使“款多量少”更为可行。这是一种行业的“进化”。跟着这种“进化”，代工商与上游的面辅料供给商及下流的品牌商之间，“游戏规矩”也正悄然产生变更。
有魔难言：
“代工”企业受波及
“我们代工企颐魅找品牌企业合作，有时刻就是‘嫁鸡随鸡，嫁狗随狗’。品牌企业兴，我们才有兴的可能；品牌企业衰，我们只能衰。”对于代工如许的角色，这两年，陈总的感触颇深。
陈总的H企业袈澍是P品牌的重要代工商，早些年，当P品牌还风光的时刻，陈总的日子也过得稳稳当当。然而当P品牌逐渐走下坡直至收盘的时刻，陈总才惊觉，“本来，我们是一根绳上的蚂蚱。”
“本来，P品牌的式微也没什么大年夜不了的，我们好歹也是做品牌企业代工的，品德也过得去。谁知赶上这年成！”陈总所说的“这年成”，确切长短同往年的年成。
自客岁下半年开端昏暗的服装市场，令诸多业界人士广泛认为本年不比早年了，他们依旧覆盖在“库存门”的阴霾里。“过了5月，本年的局面就已经很晴清楚明了，本年是好不了了。”大年夜事服装行业十几年的业内人士林师长教师在懂得了很多企业的订货情况后如是说，“受客岁‘库存门’及今朝经济情况的影响，代劳商、加盟商广泛信念不足。除了正处于高速上升期的企业，几乎所有品牌服装2012秋冬的订货量较客岁都下滑，包含一线的品牌服装，二三四线的品牌服装就更不消说了。”
即便并未被逼进逝世胡同，夹缝中的陈总仍然很惆怅，“也并不是我想不赚钱做，就能做的。这么多年，男装行业小单一向不好做是有原因的。做小单，工人的工价要提，我可以不赚钱，多给工人点，可是，关键在上游。”
陈总来自上游的苦处，在代工企业们看来是很好懂得的。为某一线品牌代工的华伦世家董事长洪文协算了如许一笔账：“假设一码布的染整费用是2元，两百码就是400元，两千码就是4000元，然则除了这个更改成本之外，每缸布下染都要有1000元的包缸费。也就是说如不雅染两百码须要1400元，染两千码只须要5000元。”基于成本的┞峰酌，布行平日也并不愿意接小单。
而如今，如许的情景也正在被改变，已经有些布行开端松动。对他们来说，只要品牌企业袈涓意承担小单带来的单价成本上升，有单接总比没单接好。
陈总的情况并非个案，在这不太好的年成里，总有不少较弱的代工商被抛弃。而弱者也只能自谋前程，尽管不太宁愿，但总有些诸如陈总如许的代工商及布行放下了身材，降低了起订量，撼动了男装行业多年以来的行业规矩。
不测之喜：
“款多量少”追单更有可能
无论是宁愿照样不宁愿，男装行业陈腐的行业规矩已然静静改变。如许的改变，尽管来得有点迟，尽管是市场“倒逼”，然则，对男装行业而言，这倒是至关重要的改变，因为它改变了供给链的“游戏规矩”。
“本来，一个SKU的起订量根本上要到1000件，我们才会下单，不然即使是我们本身的工厂能做的，我们也不太想做。然则如今，我们500件的起订量也开端下单临盆了。”战狼世家的董事长施海容介绍，战狼世家拥有本身的临盆厂，其品牌的部分产品是本身临盆的。
施海容表示，跟开花费者需求加倍个性化，企业不得不根据南北区域、市场层次细分产品系列，“以往我们一季是三四百个SKU，如今，必须要做到四五百个SKU,并且每年还在增长。当款量大年夜的时刻，每个SKU的下单量响应就会削减，所以，我们本身的工厂也在调剂以适应市场的┞封种变更。”
施海容所说的“追单补单”，恰是男装行业的一个恶疾。此前，因为很少有代工商愿意接小单，追单补单一向很难实现。
而对于外放的订单，施海容也表示，“当然起订量越小越好，如不雅能做到两三百件，根本上就能实现追单补单了。”
“如不雅是前几年成长得快，品牌企业赶货期，还会接收新的代工商。如许的年成，品牌企业平日只会找那些已经合营得良久的代工商合营，以稳定他们的生计。”陈总对此很无奈，旧店主收盘了，新客户日子也都不好过，不得已，陈总只好降低了订单的起订量，“一方面是可以合营那些比较小的企业，另一方面是可以做些大年夜品牌残剩的小单。”
然而，实现了追单补单的快速反竽暌功，对品牌企业却躲藏侧重大年夜的影响。中国科学院研究生院博士生导师韩长生表示：“缺货1%，企业将会会就义10%的利润。”
“对代工商，我们老是欲望采购的成本尽量低一点，因为似乎成本越低我们赚得越多。但有没有想过，订货会提前半年猜测的产品如不雅不好卖就会变成库存？此时，你想要补货，代工商往往会说：单量太少，不肯意做。”韩长生认为，以往，当企业过分寻求成本控制时，往往偏向于下大年夜单，而忽视了如今花费市场快速的需求变更。
在韩长生的理论里，他提出，快速反竽暌功才是企业持续成功的推手，重组供给链流程，将实现企业利润倍增。事实上，“我们的更改成本跟零售价比拟是眇乎小哉的”。
此外，韩长生还提示，“实现追单补单，我们的设计就要面向快速的设计，设计的时刻要推敲全部供给链若何快速补单，设计总监要为重要面辅料制订全部偏向，然后设计师在这个偏向长进行设计，以此便利后期的追单补单。”
“跟开花费者个性化的加强，品牌企业的快速反竽暌功将势在必行，其重点就在于实现‘款多量少’‘追单补单’。如今，代工商已经逐渐愿意接收小单，须要的是品牌企业、代工商、面辅料供给商一路改变不雅念，分担小单临盆带来的成本上升。”林师长教师认为，行业的进化，起重要改变的是不雅念。