主进出：各位网友，大年夜家好！迎接回到中国服装网的收集直播中间，这里是第21届中国国际服博会的现场为您带来的直播报道，本场直播我们很有幸邀请了北京雅派朗迪服装有限公司两位嘉宾，这位是常务副总朱晓缨朱总。
朱晓缨：大年夜家好，中国服装网的网友们大年夜家好。
主进出：这位是北京雅派朗迪服装有限公司的电子商务部总监张荔鹃。
张荔鹃：大年夜家好。
朱晓缨：北京雅派朗迪服装有限公司成立于1997年，我们公司的地址就是在北京密云县在一个风景秀丽的处所，有山有水，我们公司的董事长韩师长教师他是大年夜事了20多年的西服临盆，本来是在北京很大年夜的一个服装企业，然后十年前他来到了密云，十多年前做起了雅派朗迪服装有限公司，公司开初的时刻，我们是做国际贸易，为世界上一些服装品牌做加工，我们的产品开端是做裤子的临盆线，然后2000年的时刻，我们就开端建立了专业的西服临盆线，因为作为男装我们大年夜事的男装服装临盆，西服活着界的，我们有统计，西服活着界的服装销量傍边占了最大年夜的比例，也有人统计过西服应当是服装品类傍边最赚钱的一个品种。然后韩总他是学日语的，我也是跟韩总一样，我们都是89年卒业的，我是学英语的，我们一路把日本、欧美的贸易都在本来那个企业做了更好，我们出来今后做了雅派朗迪，敏捷的把雅派朗迪我们是到2005年的时刻，我们有五条西服临盆线，分别都为世界上的像皮尔.卡丹，美国的┞封些牌子都做过贴牌加工，然后05年，06年的时刻我们开端为中国的一些服装企业做贴牌加工，然后2008年的时刻碰到了一个金融危机，大年夜家都在为本身想办法的时刻，我们也看到了中国这个巨大年夜的市场，然后我们创建了本身雅派朗迪这个服装品牌，我们开端做国内这个品牌，我们这个品牌在北京敏捷的┞芳领了一线的市场，分别在星光寰宇，翠微广场，百货大年夜楼这些都开了我们本身的专卖店，我们公司品牌的理念是要做高等定制，为什么做高等定制呢？这儿我得讲，我们公司是大年夜2003年的时刻，我们中国因为做服装的企业很多了，做这种批量临盆的尤其多，因为是一个劳动密集型的国度，你要想在竞争中占据优势的话，必须找到本身的一个拳头产品，还有本身的核心竞争力，我们的董事长韩总，他在跟日本做贸易的过程傍边，碰到了一些客户，个中有客户是做量身定制的，在日本做的异常好，因为我们中国的成长过程跟国外成长的过程实际上是吻合的，我们如今服装加工业走的轨迹跟以前的日本的轨迹是一样的，日来源基本来也是为国外的品牌，为欧洲的，为美国的品牌在加工，然后他们到了经济成长到必定程度的时刻，这种大年夜批量临盆的已经就没有了，我们发清楚明了他们最后剩下来的就是一些做高等定制，和ODM的┞封可儿，我们大年夜他们的身上学到了很多，2000年开端我们在着手预备，然后韩总跟日本大年夜他们那儿学一些经验，大年夜他们那儿学一些模式，我们2003年的时刻就成立起来我们有一个工厂叫做朗西工厂专门是大年夜事临盆线的，这种临盆线在国内都是很少的，一般的西服临盆线都是做大年夜货和定制混淆在一路，我们的西服临盆线每一件做的产品都是不一样的，每一件西服上都有客户的名字，然后我们每一小我的量体尺寸是一个工程单，这个工程单是装在不合色彩的篮子琅绫擎，这个不合色彩的篮子是代表不合的交期，我们一年可以或许临盆十多万套，相当于十几万人的衣服，然后我们每周要发两次空运，我们大年夜日本开端做起，因为日本花费西服的量是异常大年夜的，我们最大年夜的客户在日本有三十多家相机行事的店，天天有大年夜日本传过来竽暌剐二百到三百套，不呵９依υ?服的材料，经由过程邮件传过来，我们经由过程电脑信息化的处理，第二天我们就可以开端裁减了，如许就可以或许把这个数量做起来，因为传统的相机行事是裁缝在做，我们是现代化的在做。
张荔鹃：我们形成了一个异常完美异常完全的体系，在办事这个工作。
朱晓缨：对我们提前做好了预备，本次展会我们也推出了高等定制的加盟，欲望把这个推出去，在中国也可以或许做到多半人穿上本身个性化的服装。
主进出：讲到高等定制，其实大年夜家会联想到的是一个面对面，一对一的办事，我知道我们雅派朗迪是有推出这个高等定制电子商务，这个方面的情况，请张总为大年夜家介绍一下。
张荔鹃：对，这是我们电子商务的运营总监。
张荔鹃：这一点照样源竽暌冠公司专业性的经营，更多表现我们在技巧，还有在设计方面专业的理念，还有我们专业的制造过程傍边表现临盆才能，还有产品品德的一种保障，对市场上品德上跟国际上的┞封些高端品牌，最终可以或许达到同一品德这个是异常重要的。
朱晓缨：是如许子的，大年夜家平日都认为说定制这一可儿是一对一的，必定是要在一对一如许直接面对面的办事，我们在电子商务这可儿我们品牌也推出了高等定制这可儿，因为高等定制是我们的拳头产品，我们必定要把我们拳头产品推向出去，这可儿我们就实现的一个线上线下完美的有机结合，线上线下互相带动，我们线下的品牌有必定的┞放力带动着线上的定制，线上和线下的商号进行了一个很好的结合，我们在北京已经开展了线上高等定制的推出线上发卖直接到线下进行量体进行选面料，还有设计，那么我们在设计这一可儿，在电子商务这可儿可以实现让我们花费者在线上DIY设计本身的西装，所谓的线上DIY，就是你在线上可以设计你本身，钠揭捉?择你西装每一个细节，完了形成一个你本身设计的图，你可以带着你本身设计的图到我们商号大年夜全部设计到面料的需求，花色的需求，到最后的成品穿在你本身的身上，这是我们的一个结合
朱晓缨：他是线上花费，线下体验。
主进出：这是异常好的一个方法。
朱晓缨：因为我们此次为什么推出加盟呢，我们在华北地区已经有十几家店，我们经由过程这种加盟招到不合的地区的加盟商来推动线上的发卖，我们服假装为高等定制的投资，并不是很大年夜，因为它都是面料作为一种投资放在那儿，我们因为跟很多面料商也建立了关系，我们可以或许零裁三米几米的面料，所以说对于成品的存货你不消推敲，高等定制避免了这个风险。
