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记者：李总，我想懂得下汉麻在平易近品应用这块的市场表示，这个新家当能不克不及成为我们新的增长点？国度宏不雅政策层面有没有相干的┞服策支撑？ 雅戈尔董事长李如成在接收媒体查访中称，金融危机启发雅戈尔熟悉到了雅戈尔的强项照样服装家当，大年夜而大年夜多元扩大的态势调剂到以品牌运营为主来。 “大年夜今朝来看，做大年夜做强主业后，不但在国内同业里，我们后劲会比一般的强，在国际上，也获得了某些跨国企业的青睐，最比来谈品牌并购、计谋合作的比较多。”李如成表示。 在谈到雅戈尔品牌成长时，李如成称，“雅戈尔品牌大年夜1991年开端投放市场，经由过程20多年的运营获得了市场的承认，市场份额也在赓续强大年夜，每年保持了20%以上的成长，发卖毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和成长前景都是好的。” 为了弥补雅戈尔本来的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大年夜众时尚存在必定差距的特点，以及基于市场多元化的┞峰酌，雅戈尔在2009年实施多品牌计谋，创建了五大年夜品牌。主打品牌YOUNGOR面向公事商务人群； MAYOR旨在打造中国量身定制的高端品牌；GY品牌以时尚风格建筑年青人的概念世界； HANP品牌源自天成，倡导健康环保理念；Hart Schaffner Marx则传承美式休闲风。 别的，在谈到若何借鉴POLO和LV等国际有名品牌的经验时，李如成表示，“在品牌运营傍边，我们可以借鉴POLO的一些做法，不必定要做专，但跨度可以大年夜一点。同时我们也可以借鉴LV集团经由过程大年夜量收购、兼并，把一些奢跋扈品牌收入囊中的做法。” 对于本年的情况，李如成表示，会比2011年好，“因为我们的基本比较扎实，品牌服装经由这3年的调剂、投资、培养，来岁开端会有比较好的成长。” 让中国品牌走得更远 记者：雅戈尔多元化计谋是一个很聪明的选择和特别好的混搭方法，在主业多元化方面，是不是应当对焦国际企业，像欧美特别是欧洲奢跋扈品牌一样拥有充分衍生的相干范畴，在品牌形象、文化内涵的深度拓展上还大年夜有文┞仿可做？ 李如成：大年夜服装家当来说，我认为中国总体的家当程度还处于初级阶段，如今钠揭捉?戈尔去跟欧洲比，照样有距离的，无论是在工业化程度、信息化程度、设计理念和品牌运行上。15年前，我看遍了欧美和日本的所有大年夜服装企业，当时盲目地认为10年后能超出他们。5年前，他们把家当都转移到亚洲——中国和东南亚来了，尤其是北欧和南欧转型都异常成功，完全采守信息化的手段和设计、品牌运行的理念在做大年夜品牌。而在中国的大年夜文化背景下，服装业的大年夜业人员，无论是治理团队照样营销团队，在信息化水平和外语上都有所欠缺，套用田忌跑马的故事，是三类马在做这个行业，因为这个家当跟中国人所期望的价值取向不合，优良的人才都更愿意投向金融、IT行业。而欧美的服装业治理者一般都拥有专业学历和治理学历两个学历。介入行业的人才构造不合，也直接影响了与国际接轨的速度。中国企业要介入国际化竞争，还有很长的路要走，媒体也要赐与我们足够的时光和宽容，不要拿欧洲标准来请求中国企业。 
雅戈尔展区现场图片 把品牌做成文化家当 雅戈尔展区现场图片 记者：雅戈尔大年夜传统的功能性主导品牌，衍生出像 GY如许时尚化、年青化、个性化的品牌，两者间的差别是很明显的，有哪些脆弱环节是如今面对的比较棘手、须要解决的？别的对GY的将来竽暌剐什么样的假想？ 李如成：雅戈尔品牌大年夜1991年开端投放市场，经由过程20多年的运营获得了市场的承认，市场份额也在赓续强大年夜，每年保持了20%以上的成长，发卖毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和成长前景都是好的。针对的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大年夜众时尚存在必定差距的特点，以及基于市场多元化的┞峰酌，我们在2009年创建了GY品牌。 如今全部世界服装业，真正的大年夜牌如杰尼亚、阿玛尼、BOSS等，因为运营成本高，市场价格高，实际发卖额并不大年夜，根本处于不盈利状况。真正盈利的反而是比较大年夜众化的品牌，如POLO、ZARA等。反过来再看雅戈尔，实际毛利润在65%高低，根本跟LV持平，发卖利润率和投资回报率也都在20%以上。如今很多被热捧的高科技行业毛利率只有17%。 GY是对雅戈尔主品牌在年青系列上的一个弥补。今朝我们的目标受众根本定位在25~35岁(核心年纪在28岁~33岁间)的年青精锐群体，既要表现年青活力的特点，同时也要吻合社会对职场人士成熟度的需求，相符社会主流群体审美和价值取向。实际上，我们推出这个品牌，也综合推敲了国内人口构造变更的身分，大年夜90年代末至今，业内活动品牌成长异常快，借居反竽暌钩了学生——高中生、初中生的需求是异常大年夜的，这拨人就像美国的婴儿潮一样，正处于花费成长阶段，GY的出生，适应了时代需求。 大年夜这几年的渠道扶植和品牌推动情况来看，我们以华东为核心，已建成网点100多家，本年发卖能过亿，尤其是江浙的发卖异常好，杭州银泰一个厅就能上切切。接下来我们会将触角延长到北京、天津等一线重点城市，经由过程形象店、旗舰店带动周边城市的成长。 记者：李总，关于GY这个品牌，我们是否有一些针对性异常强的宣传、告白或者营销策略？ 李如成： GY跟“雅戈尔”是既各有内涵、又血缘相连的两个自力品牌，放在一路是因为它还没长大年夜，要吃“雅戈尔”的“奶”，今朝还处于“输血”期，下一步是品牌自力运作。 李如成：国度已经异常明白地把汉麻家当定为国度“十二五”筹划纲领的一部分，并在安徽批了一个汉麻家当园区，解释国度对这个新兴家当的期望值照样比较高的。 2003年，汉麻家算作为一个概念涌如今脑筋里时，我们大年夜致做了一个框算：中国每年大年夜国外进口麻70多万吨，如不雅我们能替代一半，再别的开辟一些新市场，如应用到医药、食物、保健品、装潢材料、纤维等范畴，就能达到100万亩的栽种范围，带动几十万农平易近致富，为中国带来1000亿的固定资产。
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