2012年被服装界称之为 “拐点”，恰是在如许一个特别时代，中国的服装品牌和来中国成长的服装品牌都表示出四个字——迎接挑衅。

　　也恰是这个主题启发了我们去思虑， 中国服装品牌应当若何去从新定位， 若何寻找新的机会。 因为中国已进入名副其实的 “高成本” 时代， 原材料、 人力、 物流等价格赓续攀升， 中国服装家当链的秩序被从新解构。 一方面， 国际品牌悄然调价； 另一方面， 中国服装企业面对品牌从新定位的决定。 在这一转折时代， 若何让花费者懂得和接收品牌价格与价值之间的关系与表示？ 若何拓展新的贸易模式和渠道， 使得品牌尽可能开放？ 若何立异营销和传播计谋， 使品牌价值最大年夜化？ 这些都是问题。

　　构建品牌成为企业领跑高成本时代的关键词。 而当我们面对的是互联网时代的多元化连接和共生的情况时， 我们看到了人们生活方法和价值不雅产生的急速改变甚至颠覆。 也恰是因为如许一个互联网的大年夜情况， 为服装企业袈溱转折时代的品牌构建供给了更多机会和发挥空间。 新的营销思维和传播方法正在伸展， 来看看下面的服装企业是若何面对转折时代的挑衅和机会的。

　　品牌构建派

　　深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新：只做一个品牌

　　歌力思到如今为止只做了一个品牌， 这跟我们倡导的 “打造一个优良的品牌” 有关系。 我们没有做第二品牌的原因是，要集中精力， 把品牌做得更深、 更透。 如不雅想做一个品牌跟国外品牌竞争， 那伸出一个拳头比手指更有力量， 所以歌力思一向保持只做一个品牌。

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄：2012年重点要做的两件事

　　品牌摸索是一个纠结的过程，纠结到如今， 七匹狼逐渐摸索到一条有序经营的品牌之路， 就是传递价值不雅。 七匹狼的服装分为几个系列， 一是面向老顾客的经典商务系列， 别的还有面对年青花费群的时尚商务系列、 时尚休闲系列以及生活休闲系列。

　　大年夜最初对品牌只有模糊的熟悉， 到后来 “狼文化” 的形成， 再到后来供给一种生活方法和立场， 到如今传递价值不雅， 七匹狼进入一个加倍成熟的、 真正懂得做品牌的时代。 我欲望七匹狼可以或许成为引领中国汉子价值不雅的第一个品牌。

　　代表企业： 歌力思、七匹狼、Adidas SLVR

　　2012年， 七匹狼品牌成长有两个重点。第一是品牌落地， 把公关传播晃荡与终端对接， 并且把渠道标准化。

　　第二是加强与时尚、 文化界的跨界合作， 晋升品牌整体形象，个中第一步就是和 “华谊兄弟” 进行计谋合作， 并联手打造 “名流高等定制” 系列服饰。 因为七匹狼成长至今， 一些客户欲望不仅仅是购买衣服， 而是针对他们的爱好、 需求做一些个性化的剪裁， 之前七匹狼就有相干的定制部分存在， 只不过， 此次作为自力的办事项目高调推出。 其实中国时尚裁缝品牌， 完全可认为明星制造一些高端服装， 七匹狼欲望延续这个路线， 并能深化与时尚、 技艺界的合作， 成为艺人公关合作的嘉宾， 或是影视、 颁奖礼、 首映式的服装赞助， 展示七匹狼的品牌才能。

　　名赏（北京）国际贸易有限义务公司（Adidas SLVR经销商） 总经理程钰涵：口碑的重要性

　　基于如许的近况， 我们经由过程硬广 、 店面促销晃荡以及社会化媒体平台等在不应时代推出不合主题的晃荡， 欲望经由过程全方位的传播来扩大年夜品牌影响力。

　　在北京， 我们把店面开在国贸和三里屯， 一个是白领们经常进出的处所， 一个是年青人休闲娱乐愿意去的处所， 倡导一种经由过程搭配表现个性的生活方法， 别的还在年青人常出现的社交媒体上与他们沟通； 在太原和呼、 浩特如许的城市， 人们重要经由过程口口相传的方法懂得品牌， 跟北京不太一样， 是以， 店内的体验异常重要。

　　渠道改革派代表企业：白领、京东商城、Koalabi雪地靴北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰：渠道仍需尽力

　　中国品牌在渠道成长上受制约， 因为最早的时刻， 中国品牌没有渠道， 都是跟别人合作，如今中国品牌的渠道才开端多一些， 但都须要持续成长。 比如专卖店渠道， 以前中国没有好的物业做高端品牌， 到如今也不是很成熟， 然则如今很多地产商懂得到品牌对于大年夜的购物中间的需求。 将来，中国如果有像巴黎、 米兰、 纽约那样的街， 就是中国将来渠道扶植的标记。

　　再比如机场渠道， 这是一个极颇┞访显品牌张力的处所， 然则做抱病不是很好。还有就是电子商务渠道， 不是服装品牌接不接收的问题， 而是电子商务必定存在， 并且将来必定会有大年夜的成长。最后是奥特莱斯渠道， 这是一个消费库存的很好的渠道。 然则白领处于对品牌形象的保护， 没有选择奥特莱斯。

　　京东商崇高级副总裁吴声：核心是花费形态的变更

　　将来的竞争必定异常激烈， 中国服装品牌面对的是400多个国外品牌的入侵。 我们要想把品牌真正做好， 除了靠本身进修之外， 还要充分应用全世界的优良资本。

　　作为阿迪达斯旗下的子品牌， SLVR于2009年进入中国市场， 对新市场的开辟成为其今朝的重要义务。 阿迪达斯给人的印象就是活动服， 而SLVR兼具时尚与休闲的风格， 可以或许成为阿迪达斯主品牌的重要弥补。

　　花费形态的变更与中国如今的社会文化思潮全方位的改革有关， 并且涉及社会所有的范畴。 弗成否定， 互联网已经成为一种生活方法， 花费即竽暌归乐是一种趋势， 这种趋势最典范的贸易模式是团购。

　　别的， 在数字媒体趋势下， 告白即内容。 花费者可能分不清哪些是告白， 哪些是内容。 比如时下风行的微传播， 这种自媒体的情势就是如许。 花费者知道这是告白， 然则也愿意转发和评论， 这就是传播形态的变更。

　　2012年中国服装论坛的主题是 “重整元点 启动自我”，意在分析全球经济、文化、时尚正在产生的改变 （恰是这些改变撼动了旧秩序的基石），商量中国服装活着界时尚新秩序下的坐标、 角色与价值。

　　那么所谓的渠道立异， 就是看到了时代背后的花费形态的变更和传播形态的变更， 懂得了这种游戏规矩的改变， 我们才能形成体系性的思维， 贸易变革才有可能产生。 而在这个过程中， 我们要切近互联网， 懂得网平易近， 尊敬根本规律。