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李宁库存或已高达10亿元　告白语被指败笔李宁活动服库存告白语
发布时间：2013-10-18 10:11:28 商号 大年 公司
　　回旋、翻转，一系列的高难度动作曾为李宁博得了“体操王子”的佳誉；如今，生意场上的李宁也在演绎另一场“大年夜回环”——戴着“奥运光环”高速扩大2年后，公司事迹却忽然下转。

　　李宁掉血：武汉或有一成以上商号关门

　　昨日，记者访问潦攀李宁世贸广场店、亚贸广场店、销品茂店、摩尔城店等12家商号，发明2家已经关门。

　　“9月份，李宁专柜就撤出了，换成了户外品牌‘探路者’”，在菱角湖万达广场1层，导购员告诉记者：“以前生意一般。”

　　江汉路接近轻轨站的一家李宁专卖店，也悄然变成了耐克店。店员称：“本年8月份李宁就撤店了。”

　　李宁官网显示，武汉共有51家商号。当记者就现存商号数量，咨询李宁湖北省加盟发卖代表张宁时，对方表示：“官网的信息已很陈腐，但无法泄漏如今商号的具体数量。”

　　但在新洲区经营李宁服饰4年的老宋看来，武汉李宁或有10%的商号已关门。他告诉记者：“大年夜客岁开端就有经销商做不下去关门，本年情况更为严重。不少经销商本来开两三个店，如今只敢试探性地保存1个店。”

　　据李宁公司披露的半年报显示，上半年公司控制新开店的成本及效力，封闭部分低效店，李宁牌零售商号7303间，已经削减952间。

　　大年夜幅关店背后，是李宁事迹大年夜幅掉血。

　　通知布告显示，2012年上半年李宁收入38.8亿元，归属于上市公司股东的净利润仅为0.44亿元；记者比较其在2010年巅峰时的事迹，其营业额降低了18%，利润更大年夜降92%。
　　分销商出走：网店冲击发卖降四成

　　事实上，李宁一向以来把“平易近族品牌”变成“世界品牌”的欲望，在那时开端发酵。在那个时点，李宁认为，阿迪、耐克大年夜活动品经营成长到时尚服饰经营的路径，可以效仿。
　　老宋在2008年入伙，成为李宁发卖体系最末尾的分销商。


　　老宋把销量下滑的原因，起首归结为网店的冲击。
　　为了让公司更国际化，李宁还大年夜可口可乐、宝洁、康师傅、美赞臣等公司引进来一批高管“空降”公司。李宁公司前品牌总经理乐淑钰、公司产品官徐懋淳都在此列。但因为与公司文化、治理方法不和，这些“空降兵”又一拨接着一拨分开。

　　本年9月19日，李宁官方网上商城上线。“当天，我们商号的POS机打出的小票，就带上了‘迎接惠临李宁官方商城’的标语，并且还写上了网址，这太让人受不了了”，老宋告诉记者：“我登录网站一看，不少新款都可以打5折，而我的拿货价也只能打5.6-5.8折，在店里怎么也得卖8折以上。网店卖这么便宜，还要我们怎么活？”


　　除了官方网站，李宁还在淘宝、天猫等商城上，授权了多个收集商家。
　　记者在天猫李宁旗舰店里看到，“全场5折(个别款除外)，折上满200减20”占据了大年夜半个显示屏。标明专柜价369元的一双2012款男士跑鞋，只需189元，仅5.1折；一新款男士中长款羽绒服，649元的专柜价，网售297元，还不到4.6折。

　　“异常多的分销商对此怨声载道，多次和李宁公司沟通无不雅，很多人就干脆不干了。”老宋说。


　　10亿库存危机：“摊大年夜饼”的诱惑

　　网店冲击，还只是李宁危机的表象。事实上，任何明智的商家都不会让自家网店冲击实体商号，除非是无奈之举。

　　“保守估计，李宁的库存金额已经高达10亿元，这就是其不得晦气用收集，尽快低价散货的原因”，一位接近李宁公司的人士向记者泄漏：“而危机的泉源，照样其高估市场、快速摊大年夜饼。”

　　2008年，李宁在品牌和事迹方面，均得益于奥运会，大年夜而开端快步成长。仅2009年就开了751家商号。同年，李宁在喷鼻港开设大年夜陆外第一家商号，开端测验测验“海外计谋”，2010年在美国开店，进而又授权西班牙分销商海外发卖，并且在户外、羽毛球、乒乓球、跑步等多个范畴进行多品牌构造。

　　2009年，李宁在中国大年夜陆市场发卖额初次跨越阿迪达斯。自其上市6年以来(截至2009年)，发卖收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。

　　李宁公司一位前高管表示，回过火来看，公司之前2000年-2010年的高速成长在必定程度上是基于全部经济情况的成长，而很多问题也是在市场高速成长时被掩盖。
　　“快速的成长，让李宁高估了市场”，经久存眷李宁的旭日五环体育营销机构总裁朱辉说：“与此同时，李宁忽视了，阿迪达斯、耐克却经由过程经营中低档产品，加快向二、三线城市渗入渗出；加倍时尚、实惠的电商品牌正在崛起，比如凡客诚品。”

　　欲速则不达：大年夜“平易近族”到“世界”

　　2010年，李宁公司把本身的品牌告白语由“一切皆有可能”改为了“90后，让改变产生”。而在业界看来，这恰是李宁最大年夜的败笔。


　　“相当长一段时光，李宁在体育和时尚之间的┞方略选择上扭捏不定”，一位前高管回想：“李宁出生成善于本土，2005年、2006年时，公司对外宣传必定会强调立异‘东方元素’。但在2010年比来这一次的品牌重塑之后，这个元素没有了。”


　　4亿元赞助CBA：可否王者归来
　　“在品牌价值、品牌承认度还没有达到国际标准时，急于开端拓展衍临盆品、进攻海外市场，这其实是很多中国公司的通病，比惹俺踏、361°都碰到类似问题。”朱辉说，“在品牌没有足够强大年夜之前，产品和品牌性格的专注性十分重要。”



　　如今，李宁已封闭了所有的汗媛商号，“90后”也被大年夜告白语中拿掉落，掌门仁攀李宁也从新回归。
　　奥运氛围带动之下，老宋曾充分感触感染到潦攀李宁品牌的升温。“最初一两年，发卖量一向上升，好的时刻一个月能卖出去15万元的货”，他告诉记者：“但大年夜客岁开端，销量逐渐下滑，本年尤其艰苦，一个月的销量只有八九万元。如不雅持续下滑，商号都要吃亏，我也只浩揭捉?择转向。”

　　11月24日，CBA揭幕战上，球员们又将披上李宁的┞方袍，此次赞助李宁花费了4亿元人平易近币。
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