搜于特一季度发卖毛利率下滑四个百分点，又在二三季度敏捷回升的原因安在？在三四线市场开大年夜店的潮流前哨若何海外式成长？

　　分布在东莞各大年夜镇膳绫擒密麻麻的公司中，我们在道滘镇找到搜于特公司的总部。它是东莞属第四大年夜的纳税大年夜户，自上市之后就成了本地的名企业。一栋以一年100万阁下房钱租来的办公楼，是搜于特公司近千人的公司总部地点地。工厂式的办公楼里，展示着搜于特的品牌——潮流前哨最新的┞饭厅安排。

　　把存货甩给经销商

　　大年夜我们最关怀的存货入手。三季报披露今朝公司的存货为3.69亿元，比拟中报和一季报小幅降低。

　　三季报的存货营收比0.33，也就是说每创造出一个亿的营业收入，须要3300万元库存量。这个程度在本期考察的6家公司中占据中心程度，但低于同样在扩大中的探路者和卡奴迪路，二者三季报存货营收比分别为0.54和0.64。

　　若何控制库存量？搜于特董秘廖岗岩表示公司今朝处于全力成长加盟商的阶段，一方面加盟店的好处就是将存货问题下放到各大年夜加盟店，与公擅本身无关。在一年四时的订货会上，公司根据加盟商下的订单进行加工临盆，公司一般会在订单额度上增长一点流动存货。另一方面，快速扩充的加盟店，使得公司的库存得以快速消化，库存的积存多来自于原材料和在产品。

　　不合于美邦将中心临盆环节完全外包，搜于特今朝走的是设计——原材料采购——宛转加工——渠道加盟的方法，将工厂临盆环节外包给了在湖南和东莞的代工厂，而原材料的采购仍由公司来进行，原材料多笆攀来自于江浙和福建一带，都是公司多年来的合作伙伴。

　　涉及到搜于特本年一季度毛利率降低4个百分点，而二三季度又回升到34%阁下的情况，董秘廖岗岩表示一季度毛利的下滑是因为当时低价处理了2011岁尾的几切切库存，导致发卖毛利的降低；而二三季度的回升，则部分原因是该批产品的原材料猜测价格较高，但实际采购价格较低。

　　在服装纺织业低迷的市场上，尤其是以森马美邦为龙头的休闲服饰公司事迹下滑明显的时刻，搜于特以黑马的姿势出现，自上市之后的高增长让同业业公司咋舌。2011年以来搜于特单季度的净利润同比增长率平均值袈溱63%以上，是什么让搜于特可以或许在竞争激烈的休闲服饰市场光彩能干？

　　搜于特今朝产品的订价模式采取的是成本加成，是以毛利率相对稳定。而一般在订货会上会对下两个季度的产品进行订价，对原材料的价格进行预估。是以当实际采购时原材料价格降低会增长产品的毛利。

　　订货会乐不雅，提前锁定来年增长

　　三四线市场的地标型商号

　　谈到对公司的品牌扶植，廖岗岩异常果断地说：如今搜于特就专心做好当下的工作。潮流前哨的品牌定位不会变，订价策略不会变。子品牌方面，固然森马服饰有了童装品牌巴拉巴拉，而美邦服饰(002269，股吧)开创了高端的ME&CITY，但廖岗岩表示公司临时不会开设新的子品牌，专注扩大潮流前哨的市场范畴。而品牌的形象方面，今朝的代言人谢霆锋和宋慧乔的合约将在来岁到期，公司董事长马鸿表示应当会续签谢霆锋，而可能会调换掉落宋慧乔。今朝两位的代言费在200万-300万之间，合约一般签2-3年，而每次出席晃荡的费用另算。

　　固然容身在三四线市场成长，潮流前哨的品牌定位却并非只求便宜实用，而是讲究“时尚下乡”。自2012年开端，对新开加盟店原则上请求达到200平方米以上，同时鼓励加盟商向“空中成长”，开设多楼层商号；公司持续通错误与货款信用额度、送货架、送灯具、补贴装修、治理培训等多种办法全方位搀扶加盟张开大年夜店、开多店。

　　对于经销商的存货处理问题，一般在季末都有扣头促销，“一件六折，两件五折”的简单促销方法是潮流前哨最爱应用的。而公司方面，也只会给仓促销的建议和指导，并不会干涉经销商的终端发卖价格，对于打折处理过季存货问题，也持积极立场，潮流前哨的品牌定位使得它并不怕“打折太多而影响品牌形象”。

　　在广西百色、安徽吉安、深圳关外等处所都开设了地标型的大年夜店面，成为周边贸易区的一个标记。

　　冬季和来岁春夏的订货会已经开完，对于订货会的情况，廖岗岩表示情况比较乐不雅，此前搜于特已经预告本年净利润增速将跨越40%。

　　对于红红火火的网上市廛，廖岗岩则表示公司正在进行线上商城的扶植，也是放到淘宝天猫的平台上。届时将会把线上和线下的产品线区分开来，重点仍然在线下渠道的铺设中。

　　今朝处于敏捷海外式成长中的搜于特走着前辈们曾经走过的光辉路径，1995年开设第一家专卖店的美特斯?邦威和1996年成立于温州的森马服饰都经由快速的海外式成长阶段，而如今则经历着品牌经营和内部治理的瓶颈。

　　在竞争敌手忙着应对自身困境的时刻，搜于特抢滩新兴市场的脚步已经迈开，公司高管深感公司内部治理亟需晋升。