成立终端部 全力晋升终端履行力

　　第四代新终端 形象进级传递品牌文化

　　日前，中国时尚休闲男装领军品牌战狼世家以“力炼”为主题的2013年冬季订货会拉开了序幕。在此次战狼世家冬季订货会上，一个全新的部分——终端部获得了战狼世家上千个店长、数百位经销商、数十位省代的广泛承认。

　　成立终端部，扩散到各个省深度指导的背后，是战狼世家在敏捷扩大到千店范围之后的┞方略决定计划。在战狼世家董事长施海容看来，“批发转型零售”将是将来服装行业的大年夜趋势。是以，将来的竞争将是在终端刀锋相见，终端的零售才能将成为企业重要的核心竞争力。

　　经由几个月的商讨、设计、打磨，战狼世家推出了第四代新终端，今朝正在其全国上千家终端慢慢履行。

　　此次，战狼世家大年夜力履行的最新第四代商号是终端形象的一次质的进级冲破。

　　暖色调的外立面率先打造出强大年夜的视觉冲击力，大年夜面积通透落地玻璃橱窗适可而止地起到点缀感化，在完全出现室内别具一格的空间构造之余，更晋升了全部商号的档次。商号采取卡其色为主色调，给人年青、大年夜气、时尚的感不雅。店招采取 LED 发光体，品牌 Logo在卡其色的菱格纹玻璃面上跃然出现，简约大年夜气;家具和货架的设计则为黑金属架，简单的线条，具有国际感的设计，充分凸起了战狼世家货架不凡的质感;灵活的可扭转实木背板，配上表示力实足的巨幅海报后，令全部形象商号敏捷成为街头的一道靓丽风景线。

　　发力终端形象改革，这在晋升发卖的同时，也在终端晋升品牌形象、加强花费者购买体验。“对终端形象的大年夜力晋升，很罕善?了我国整体花费才能晋升，花费者时尚辨别才能进步的市场新变更。”战狼世家董助兼运营总监肥攀莉表示，战狼世家之所以大年夜力改革终端，是因为终端是品牌的窗口，它能向花费者表达活泼的品牌情感，向花费者传递战狼世家“敢·挑衅”的品牌文化，传达品牌对时尚潮流的懂得。

　　除了整改终端的形象，战狼世家还经由过程新成立的终端部进一步规范终端的摆设。“我们的终端部精深刻终端对摆设的动线筹划、构造筹划、色系摆设等方面进行指导。”肥攀莉介绍，在商号中，每个区域所产生的事迹是不合的，商号有发卖最好的地位，也有最差的地位。经由过程不合的动线和摆设的变更，能使最好地位变得更好，每小时区域变得有发卖，进步单面积的平效，大年夜而进步商号总平效。

　　此次，战狼世家新成立的终端部被付与了重责，源竽暌冠战狼世家晋升终端的决心。据悉，战狼世家终端部精深刻终端指导的内容包含了摆设技能、面对面发卖、导购职责、商号治理、终端履行力等多个方面。个中，终端履行力是战狼世家最为看重的。

　　对于今朝终端广泛存在的问题，肥攀莉提出，可以归结为范围问题、人才问题、分派问题等三大年夜本质问题。这三大年夜本质问题，将成为战狼世家全力晋升终端履行力的冲破口。

　　“终端履行力固然同样属于履行力典范畴，然则终端履行力加倍集中存眷在若何晋升终端发卖人员的履行才能上。”肥攀莉表示，为了晋升终端人员的履行力，战狼世家出台了一系列指导办法，包含指导终端若何选育用留人才，若何打造高效的团队等等;同时，战狼世家还输出了一套具体的终端履行案。

　　肥攀莉介绍，战狼世家终端部分为南北两区，各自组建了团队深刻指导本地市场。

　　肥攀莉表示，成立终端部还有助于战狼世家贯彻实施岁首?年代制订的大年夜店策略，打造样板标杆市场。“我们的样板店不仅仅是在硬件上必须成为标杆;在软件上，也必须成为全部战狼世家晋升终端零售力的一个实践基地。依托于样板店成熟的零售才能，我们将把成功经验慢慢复制到全国上千个终端。”