大年夜客岁开端，报喜鸟服饰出力强化营销渠道扶植，打造效力驱动型企业，晋升客户办事才能，报喜鸟今朝正在大年夜一家服装品牌商向零售商转型。公司开设全新模式的多品牌集成终端店 “凤凰尚品”，公司方面表示，将来5年，公司筹划在全国持续开设30家凤凰尚品店。

　　自2010年起，总部位于永嘉瓯北的上市公司——浙江报喜鸟服饰股份有限公司(002154，SZ;以下简称 “报喜鸟”)开端实施“多品牌、多系列”成长计谋，今朝已完成“高、中高、年青时尚和高等职业装”四大年夜板块的多品牌构造。

　　今朝，公司正在多品牌的基本长进行内部组织变革。公司根据品牌定位一致性原则，进行3+1多品牌构造，成立东博利尼事业本部、报喜鸟事业本部、圣捷罗事业本部和宝鸟事业本部四大年夜事业本部。

　　中国服装协会副会长、报喜鸟品牌开创人吴志泽表示，因为公司今朝各品牌自力运作，不合品牌返卖旗下各子公司，人力资本、渠道拓展、供给链治理等都在不合平台运作。为了改变各自为政、效力低下的格局，公司本年进行内部组织变革。

　　并且，报喜鸟今朝正在大年夜一家服装品牌商向零售商转型。大年夜客岁开端，公司开设全新模式的多品牌集成终端店 “凤凰尚品”，公司方面表示，将来5年，公司筹划在全国持续开设30家凤凰尚品店。

　　3+1品牌构造 多品牌协同整合

　　今朝报喜鸟旗下产品涵盖了商务、休闲、活动等不合风格，覆盖中低、中高及高端花费群体，根本知足不合花费者多场合的服饰需求。

　　对于具体的┞符合，公司根据品牌定位一致性原则，进行3+1多品牌构造，成立东博利尼事业本部(包含巴达萨里、东博利尼品牌)、报喜鸟事业本部 (报喜鸟、HAZZYS、索洛赛理、法兰诗顿品牌)、圣捷罗事业本部(包含圣捷罗、比卢特)以及宝鸟事业本部(包含上海宝鸟、北京宝鸟以及安徽工厂)。

　　“多品牌是有了，然则各自自力‘运作’，不合品牌返卖旗下各子公司，报喜鸟品牌在温州，其他多在上海办公，人力资本、渠道拓展、供给链治理等都在不合平台上运作，各自为政，效力低下。”吴志泽表示。

　　浙商证券认为，公司2013年建立四大年夜品牌事业本部，有效节约成本和加强品牌的可复制性。事业本部特点是：后台同一调和(供给链、品控、财务、信管、人事)、前台自力运营(研发、营销)，报喜鸟事业本部已经可以或许敏捷实现新品牌的盈利。

　　“今朝主品牌报喜鸟是最重要的利润来源，跟着多品牌协作平台的搭建、其他品牌逐渐发力，将来像HAZZYS、BONO、法兰诗顿等品牌对利润供献将越来越大年夜，在总利润增长的情况下，主品牌报喜鸟所占利润比重可能恰当降低。”报喜鸟相干负责人表示。

　　报喜鸟公司表示，公司以强大年夜的信息化体系为基本，终端可以经由过程公司平台随时下载浏览最新产品常识、摆设技能，懂得总部动向，公司后台则能及时控制各终端门店的发卖数据、畅销品类及库存情况，轻松实现了加盟商号的单店运营状况 “可控且透明”。

　　此外，报喜鸟表示，公司经由过程“多品牌、多系列”成长计谋延长品牌定位和品牌类别，顺利开展量体定制营业，涵盖小我定制、集团定制以及高等定制。

　　截至本年一季度，公司总店数为1443家。公司方面表示，公司旗下各品牌运营情况优胜，截至2013年一季度，HAZZYS共有网点数155家，终端零售增长40%，不变店增长18%;法兰诗顿拥有网点135家，不变店增长46%;圣捷罗有210家网点，不变店增长21%。

　　实际上，今朝浩瀚品牌都开端看重成长量体定制营业，导致市场竞争加剧，是以报喜鸟公司在确保西服和衬衫绝对竞争优势的同时，大年夜力拓宽大年夜衣、夹克、羊绒衫、皮鞋、皮带的量体定制，进步整体个性化定制的实力，经由过程履行“终端量体员认证”晃荡，鼓励终端晋升开展量体营业的才能，引导和推动终端自量营业的成长。

　　为进一步进步量体营业人员的专业程度，塑造“正装大年夜师”的品牌定位，报喜鸟今朝正在温州总部周全展开2013年量体定制技巧培训，估计到11月停止。

　　“自公司开展量体定制营业以来，今朝全国已经有400多家门店开展量体定制营业。定制营业在日常发卖营业中的比重日渐上升，2012年量体定制营业事迹增长跨越20%，2013年量体定制营业事迹增长估计将在10%~20%阁下。”量体定制中间总监表示，伴随花费需求的赓续增长，量体定制营业的市场需求会越来越大年夜，估计每年会保持20%~30%的增速。

　　精细化治理 推动类直营化治理

　　因为直营模式投资成本高、治理难度大年夜，因个中国品牌在初期大年夜多选择了加盟的模式来进行市场扩大，然则在品牌快速扩大的同时，也降低了品牌和产品的经营治理效力，晦气于品牌的规范化、同一化治理。并且近几年，这些企业的竞争日益激烈，在激烈的市场竞争中，加盟商的忠诚度不敷，过长的治理链条导致服装企业利润摊薄。

　　而直营模式有助于加大年夜规范的治理模式、同一的品牌形象，获得更高的利润空间，更有助于品牌的成长与推广。是以，经历了加盟商的扩大和调剂，很多企业也慢慢建立了本身的标准化治理体系，在这种情况下，开端紧缩加盟战线走直营化门路，也成为了服装企业求变的一种趋势。

　　然则跟着全球一体化过程的推动，市场越来越规范、竞争越来越激烈，很多企业开端意识到必须进行内部经营治理的调剂，大年夜加盟向直营转型。由此激发了品牌商与加盟商之间的剑拔弩张。面对这种局面，在“义中取利、好处共享”的报喜鸟经营理念下，报喜鸟创造出了一种品牌商与加盟商持续有效合作的新模式——类直营化治理模式，即以直营店的要乞降标准来治理加盟商。

　　而对于公司在2013年若何深刻推动直营体系扶植，公司表示重要有以下5项办法：完美直营治理架构，表现高效、精简原则，强化店长职责;凸起货色治理本能机能，稳步晋升产销率;优化终端绩效治理，形成有市场竞争力和晋升连带率的薪酬机制，凸起晋级和降级治理;完美终端精细化治理，积极推动终端培训，强化品牌推广、VIP办事、货色治理和终端量体定制办事等;加强渠道拓展与优化，培养高绩效商号;规范促销，严格按照公司颁布的促销规范履行，同时加强督查力度。