方：你好。

　　主：方总我认为木林森这个品牌挺特其余，为什么会选择如许一个名字来作为品牌名称？

　　方：因为木林森户外只有两年时光，然则事实上木林森这个品牌已经有十几年的汗青。木林森品牌的开创人林董事长小我比较酷爱大年夜天然，对大年夜天然好梦情况有一种情结与神往，同时木林森品牌是一木撑天，二木成林，三木成森。一个更好的表现出好梦的天然情况，同时也很好的表现了无论是一个团队照样经营一个品牌更须要大年夜家的凝集力，须要有众擎易举的精力，才会有一个气场，才会有一个气概，才能把品牌运营好。所以当初在十几年前，心坎的神往与情结让他创建了这个品牌。

　　方：对，户外产品的重要核心在产品的功能特点上异常关键。不懂得户外的人可能不知道，户外产品是异常值得推广。起首我们的冲锋衣可以做到防雨透气，甚至可以代替雨衣，又不会不通气。如今我们有一种猜测，在将来三到五年迈，户外这方面，就冲锋衣一?项目标产品会代替羽绒服。今朝，特别在北方市场他已经占据了羽绒服30%多的市场份额。他不想羽绒服那么竽暌狗肿，成本不像羽绒服那么高，更环保，又更保暖。经由过程功能性的切入，甚至如今不玩户外的人，不是专业驴友，也开端接收如许的户外产品，因为他环保，舒适，功能性更强。

　　主：方总，木林森在以前十几年一一向都是经营鞋类产品，后来是什么样的契机使公司拓展户头髅娣的市场？

　　方：鞋服行业都属于一个大年夜的行业，在国内，户外属于活动行业一个高端的子项目。跟着国内经济的成长，我们都欲望，大年夜家都在说，我们要爱护地球资本，爱护我们合谋生活的家园。在我们小我来讲，跟着生活的压力，须要与大年夜天然走的更近，释放本身的压力，在都会的鼓噪中回归下天然，沉着下来。我们都在提，然则如何才能实现，我们须要一个落地的过程，这个落地的过程一方面须要国度大年夜大年夜的人文、平易近生的角度上去做一些宣导，作为我们传统行业，我们须方法头走一步，把这个家当做起来今后，跟着他渗入渗出人们穿戴，跟着家当的慢慢成长，可以带动人们对户外的新的认知，愿意在这方面花时光，愿意把日常平凡的歇息时光拿出往来交往跟大年夜天然做交换。我们须要有一个行业渗入渗出性来做，把这个理念意识上到行动动作上帮他们转换。我觉合适初做户外的时刻，大年夜家大年夜理念上就认同这个行业可以慢慢成长。大年夜穿戴上的渗入渗出，大年夜以前的休闲、正装到户外产品，也就代表了他们的生活方法在慢慢的产生改变。

　　主：方总，我们木林森的产品他欲望带给花费者什么样的穿戴感触感染与体验？

　　方：我们参加如许一个协会设法主意很简单，因为户外行业对中国市场来说是培养阶段，全部家当链都在培养，大年夜上游面辅料的开辟，到品牌公司产品的研发，组织，包含对自身品牌的认知，包含花费者对户外的懂得都在培养阶段。欧美如许一个行业已经异常成熟了，我们参加如许一个协会是欲望在这个协会里经由过程和他们的互动可以或许给我们新的咨询，可以或许帮我们在产品开辟方面，站我最新资讯，获得最好的技巧上的支撑。经由过程参加如许的协会，更深切的领会户外到底须要什么，户外的花费群体须要什么。我们要慢慢的打入，真正契合到花费者需求的产品。

　　方：因为我们是户外产品，他更多的表如今功能与舒适性上，这是两大年夜核心特点。我们欲望花费者跟（户外，顾名思义就是真正的大年夜天然情况下的，别的一种是都会里的开车族，城市的一些近郊的处所。更多的表现一种异常舒适、放松的状况。工作的时刻过于严谨，在家里的时刻过于放松与慵懒，这两者间我们须要找到契合点，这种户外产品，服装可以或许带给大年夜家真正想要的，既休闲舒适，然则又不会让身材处在完全没有锤炼的状况下，就是异常天然的状况下。我们欲望我们的产品可以或许有如许的理念，天然舒适。

　　主：方总，不管是哪个品类的服装，面料都是异常关键的。作为户头髅娣，我们木林森品牌所应用的面估中会不话苄很多功能型面料？

　　主：这是一个异常好的穿戴选择。方总，那么我们木林森户外最新一季产品分为哪几个系列？

　　方：我们分成山野徒步，城市游牧，旅游度假三个系列。山野徒步顾名思义，就是真正的野外、户外，大年夜天然山林间，溪流旁的状况。城市游牧就是，有很多城市近郊的地区，固然没有跟大年夜天然走的特别近，然则他同样寻求的是那样一种状况，一种感到。旅游度假，在一些旅游景点，不是专业的户外，是轻户外。是这三种产品类型。

　　主：大年夜营销渠道上来说，我们木林森户外会不会借用鞋类本来成熟的渠道，以便更快的打进市场？

　　方：渠道本身不是特别重要，我们更看重这个市场对本身户外的回收程度，包含我们在选择经销商上，选择具备户外产品治理的才能。原有的渠道可能话苄很多客户会选择来做，然则我们更多的┞峰酌合适不合适。

　　主：可能照样大年夜合适与否的角度来加倍贴切的选择渠道。方总，我们木林森户外品牌产品都是异常具有优势的，今朝推出市场今后，市场表示情况若何？

　　方：今朝来看照样异常好的，第一个当然是取决于木林森品牌有十几年的市场基本了，这个品牌本身在市场上，大年夜众花费群体中有必定的认知程度。第二个我们加倍专注在产品的功能特点上，欲望我们的产品大年夜家真正的体验户外的精力。同时结合中国的特点，毕竟专业户外性的比较少，所以我们定位本身是轻户外，休闲户外。中国人的生活方法，我会周末去爬一些山，然则不是真正的攀岩啊这种，他在产品的功能特别上不须要那么复杂，然则结合中国今朝的实际须要去推出我们的产品，今朝在市场的反竽暌功照样相当不错的。

　　主：方总，我们木林森于2010年成为了美国户娘家当协会的会员，木林森也是国内第一家入选中国协会的，我想请问您这是一个如何的协会，然后参加这个协会对木林森意味着什么？