泛多元化作为一种海外式扩大，往往是面多了加水，水多了加面，离企颐魅计谋原点则渐行渐远

　　七匹狼2013年3季报注解，该公司单季度营业收入持续下滑，应收账款余额达到汗青新高，偿债才能及运营效力均有所降低，有评论者认为这是零售情况不振及气象影响所致。

　　然而大年夜市场反竽暌功来看，潜在的利空才是推动市值下跌的┞锋正原因。假如公司计谋可以或许获得市场承认，毫不会因为气象等有时身分的波动让投资者用脚投票。其实，七匹狼应收账款直线上涨的危机早在客岁第三季度就已经浮现，岁首?年代就有机构净卖出。明知收入下滑而没有扭转，那必定是计谋出了问题，在多元化的“魔方”中有所迷掉。

　　泛多元化的“魔方”

　　七匹狼无疑是在走一条多元化成长的门路，这本身没有错。纵不雅世界500强，无一不是多元化成长的典范。企业成长到必定范围，往往不是一个要不要多元化的问题，而是如安在多元化中进行决定。有人将多元化比方成摇曳着娇媚风度的罂粟之花，无时无刻不在披发入神人的喷鼻气，如不雅过于留恋，或许会被诱入一个莫测的深渊。七匹狼的多元化正处在这个深渊的边沿，这不仅是因为多元化本身是一个“魔方”，而是因为七匹狼的多元化计谋顶用与熊掌兼得的选择过多，成了一种泛多元化。

　　所谓泛多元化，是指多元化之“元”过多，缺乏主导偏向。七匹狼1996年与福建晋江市烟草专卖局合作，开产临盆了“金牌七匹狼”掀揭捉?；1997年推出了定位为中高等酒品的“七匹狼金樽啤酒”；1998年又积极介入了茶文化产操行业。七匹狼2008年决定向计谋投资者改变，在入股兴业银行的基本上，作为投资者参股10%助推梅花伞业上岸A股市场，甚至构造房地产诸行业。仅就上市公司今朝的服装品牌体系来看，形成了圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼、女装以及童装几个系列。2010年开端慢慢由“批发”向“零售”计谋转型，致力于打造“渠道商品牌”。在渠道上除了有专柜及专卖店、旗舰店，还有定位于高端的配套生活馆，拟向美国有名企业POLO看齐，让不合产品和品牌对接不合渠道体系。

　　应用这些令人目眩纷乱的多元化进行全方位的摸索未必弗成，然而如不雅互相抵触，产生离心感化，注定难以结束。在明知品牌个性不强、品牌凝集力不足的情况下，七匹狼大年夜2006年起导入品牌新理念——“汉子不只一面”，试图对品牌内涵的纵向拓展，无疑在缘木求鱼。“汉子不只一面”的其他方面尽管可认为多元化留下无穷的伏笔，但语焉不详反而使得品牌个性不强的问题加倍凸起。在经销商发卖压力较大年夜，代劳意愿不足，导致订货会接到客户订荡竽暌剐所削减的情况下，公司一方面为缓解渠道资金压力，给代劳商较多信用额度；另一方面又想丢开代劳商模式，在终端发力，打造“渠道商品牌”的诉求等于宣示与发卖主渠道的代劳商们竞争。如许一来，信用额度增长的感化明显会被抵消。

　　应当承认，多元化计谋没有现成的模式，既可以纵向扩充经营品种，又可以横向扩大经营范畴，在更大年夜范围内知足花费者多样化的需求，同时还可以根据市场变更推敲产品和办事的转型进级；然而在特定的时代，往往只能在合纵或者连横中择一而行。问题在于，决定计划者面前去往有各类版本的多元化筹划，彼此都据之有理，很难搀扶高低。这如同央视不久前播出的电视持续剧《大年夜秦帝国之纵横》中所表示的那样，策士们可以翻手为云覆手为雨，使得合纵连横之说像一个魔方。这并非合纵连横没有真谛，而取决于君王们可否做出明智的断定。也就是说，多元化毕竟向哪些偏向成长是一个相当关键的问题，决定计划者必须眉僮霸己选择的可行性、合理性；不然“积极的”尽力反而会在吠形吠声的泛化跟风中，迷掉于多元化“魔方”。

　　摆不脱的“平世界”情怀

　　关键的问题是，计谋部提出的筹划须要来自一线信息的支撑，不然就成了瞎批示。于是七匹狼的┞菲门人便设立了品牌中间，试图以此懂得市场。不过这也碰到问题，因为品牌中间重要存眷品牌扶植，而非市场。七匹狼只好酝变成立自力的市场部，以补齐信息短板；然则在由市场部牵头做品牌进级时，原有机构的威望又受到挑衅，形成一种大年夜企业病。

　　多元化“魔方”中的迷掉之所以会以“积极的”方法表示出来，固然表现出下场定计划者的个性，与传统文化中的平易近族心理沉淀也不无关系。儒家士子修身、齐家、治国、平世界的社会思维惯性仍然会在现代生活中倔强地表示出来，所谓的家当报国只不过是“平世界”情怀的另一种表示。在泛多元化中，产供销一条龙、科工贸一体化，再加上产品和办事的多元化，其实是一种对社会形态的克隆。与其说七匹狼要构建的是一个服装王国的妄图，不如说那是攻城略地、开疆辟土，自成一路诸何故事的贸易版本之一。

　　泛多元化作为一种海外式扩大，往往是面多了加水，水多了加面，“平世界”情怀表示为疲于应对，不免捉襟见肘。比如七匹狼以前各部分本身做筹划、做预算、自力考察，等待引导批示即可。2009年增长计谋部后，一切由计谋部主导，根据市场情况做出筹划，再下达给各营业部分时，让很多人认为“不爽”，沟通起来并不调和。

　　在2010年事迹不错的情况下，七匹狼的┞菲门人在媒面子前一口气说出品类多元化、系列多元化、品牌多元化的理念，暗示七匹狼鄙人一盘很大年夜的棋。恰是大年夜那时刻开端，七匹狼的“平世界”情怀裸露出本身的弱点：部分越来越多，人员又大年夜多方才到位，不仅人与人，部分与部分之间也轻易有摩擦。各有本身的事迹压力，彼此因沟通不畅，轻易形成信息孤岛。可以假想，七匹狼以“狼”的图腾表现团队精力固然颇具鼓励感化；然则在泛多元化中，如不雅团队仍然是清一色的狼，那恰好破坏了团队内部的生态均衡。另一方面，七匹狼的品牌优势在泛多元化中良莠不齐，反而轻易在混同中降格。难怪有人在七匹狼近期事迹持续下滑之际，将其称之为国产品牌的“没落典范”，“三线品牌却卖二线的价”，好高骛远反而受萧条。

　　如不雅说七匹狼是在泛多元化中陷事迹泥潭，那绝非个案，而是中国企业家在做大年夜做强的尽力中势成骑虎的一种通病。事实上，在实施多元化计谋时，企业必须按照商品流畅和社会分工自身的规律循序渐进。动辄以“某某王国”、“某某帝国”的模式进行产品和办事的贸易构造，将“世界500强”懂得成世界500“国”，显然低估了相干主体的聪明。富士康也曾经想做渠道商，世界通吃，至今没有成功的原因并非富士康没有气概，而是因为苹不雅等品牌商不会容忍代工厂控制本身的渠道。假如富士康急速按照前景筹划周全构造，苹不雅等品牌商极有可能对富士康的代工优势敬而远之。代劳商和七匹狼的关系也应当一样，“平世界”的情怀流露使他们不克不及不有所防备。