阿GUCCI男包福　陈列顾问　中国服装设计师协会培训中心讲师

　　【情景再现】　　

　　某女装品牌店新来一名副店长，该名副店长有个特征，心灵手巧，她手扎出来的蝴蝶结任谁都赞不绝口。

　　这名心灵手巧的店长将店内的丝巾全部扎成花儿来陈列，而围巾也扎得像一个小盆栽，的确漂亮。

　　该区域的销售经理很欣赏副店长的这手绝活，于是号召全区域的人向这个副店长学习“将围巾丝巾叠成花”的本事，于是“围巾丝巾叠成花”的陈列方式就在全区域推广开了。

　　开始的确有不少顾客对这些漂亮的围巾花儿、丝巾花儿很感兴趣，但绝大多数仅仅是看看而已，购买的人却很少，大家百思不得其解，陈列师也开始质疑这种没经过她同意的围巾、丝巾陈列方式了。　　

　　【问题诊断】

　　网上曾流传过一个关于陈列师的段子，说的就是陈列师需要具备把抹布叠成花的本事，但实际上有这项本事的陈列师其实是很少的。那么将围巾和丝巾叠成花，这种陈列方法合理吗？

　　我们试想一下，围巾和丝巾在店铺里的身份是什么？是可销售的商品，还是美化环境的不可销售的道具？

　　当然是可销售的商品，但是，展示出来的呢？是“花”。试想一下，顾客把围巾买回去会做花用吗？不会，那丝巾会不会？有些人会，直接别在职业装上面的也有，但前提是自己也有叠成花的本事，而且顾客在购买的过程，一般会把“丝巾花”拆开，国内品牌的丝巾几乎都是一块面料裁剪而成，把“丝巾花”拆开之后，这条丝巾将会发皱，其产品价值感，或者叫“感觉性价比”自然大打折扣。

　　所以，把围巾和丝巾叠成花，对产品的销售和品牌的成长没有任何的帮助，反而适得其反，心灵手巧是好事，如果能将围巾和丝巾在顾客的脖子上玩出花样，并能告诉顾客怎么用，顾客会更愿意购买，那才是更为适用的本事。

　　那么围巾和丝巾要怎么陈列呢？

　　围巾：如果有围巾专用的陈列柜，则集中陈列在围巾陈列柜里面，如果没有，可陈列在店铺的饰品陈列区域，偶尔还可以少量搭配在点挂、侧挂的衣服上，这个要视情况而定。

　　丝巾：和围巾相似，有丝巾柜和丝巾架的店铺，则应陈列在丝巾柜或丝巾架上，没有的情况下，可陈列在各个饰品陈列区，以及少量系在包带上。有些人说可以陈列在模特身上，模特搭配饰品是需要的，但并不代表模特身上出现的围巾和丝巾就不用再陈列在店内了，模特身上的衣服和饰品都是要另外陈列在店内的。　　

　　【阿福支招】　　

　　一般情况下，围巾和丝巾的陈列并不难，有几个方法：当店铺有围巾柜、丝巾柜、丝巾架时，只需要去看看那几个国际品牌怎么陈列，照做就行；当店铺没有围巾柜、丝巾柜、丝巾架时，则需要去看看国内品牌中货架和本店铺差不多的优秀品牌即可，虽然他们的陈列很可能不美观，但也能做出一些可以参考并转化运用的方法；国外品牌陈列比国内运作要早几十年，他们现在所展现出来的陈列，很多是我们可以借鉴的，这就像一个青年，在成长的路上可以向前辈讨教经验一样。