“格男仕”附属于晋江凯尔制衣有限公司，后者为拥有二十多年OEM经验的传统服饰企业。2008年，服饰市场日渐低迷，表面服饰的订单量出现逐年萎缩趋势，吴志超也积极寻找转型之道。在开设两家实体商号后，他发明，相对于实体店经营成本较高、资金回笼较慢、投资待遇率较低等局限，线上经营的优势异常明显。2009年，凯尔制衣初次渡水电子商务，在第一个月，吴志超便发明淘宝店的发卖额和客流量都远高于实体店，于是决定专心大年夜事线上经营。2010年10月1日，格男仕电子商务有限公司正式成立。

　　与其他拥有完全供给链的大年夜型企业类似，成立初期，“格男仕”便肯定了零售与分销齐头并进的经营模式。不合的是，“格男仕”在各个线上平台开设旗舰店，却独独将淘宝这块“大年夜蛋糕”交给了分销商。“直营与分销之存放在竞争关系，在淘宝上开设旗舰店必定会冲击到分销商的好处。”吴志超认为，今朝“格男仕”的工厂有必定范围，临盆量赓续上升，要保持整条家当链的┞俘常运行、避免库存积存，就必须尽快经营好分销渠道。“‘格男仕’一向在健全和完美分销渠道，在分销商的选择上也有一系列标准，对合作的分销商推出了各类搀扶政策。”吴志超告诉记者，今朝“格男仕”分销渠道的“游击队”已慢慢改变为“正规军”，而联结慎密的合作大年夜大年夜增长了“格男仕”的品牌效益。2012年，“格男仕”的分销营业额超亿元，而这美满是在“零告白投入”下实现的。

　　短短三年间，“格男仕”已经成为淘宝品牌中最专业的男装分销品牌之一，而这完全得益于吴志超与其电商团队赓续进修、积极立异的精力。“‘格男仕’之前并没有品牌运营的经验，大年夜成立电商团队开端，一向在摸索和进修。”吴志超说，“格男仕”团队中的核心人员拥有十余年的互联网相干经验，但互联网行业的成长速度异常快，每一个变更都可能引起全部行业的动荡，“面对电商市场，‘不盲大年夜’的思维异常重要。近两年，淘宝天猫一向在倡导‘小而美’的经营策略，很多企业不再一味做大年夜，而是更专注于做细分市场。”吴志超认为，今朝的电商市场大年夜有可为，固然竞争在加剧，但也是年青品牌的一次“机会”。

　　面对日益严格的市场，本年，吴志超将重点放在了无线终端市场的开辟。他说，无线终端的转化率更高，接下来将有代替PC终端的趋势，而与时俱进、赓续供给更好的用户体验才能在“大年夜洗牌”中存活下来。