而在重庆工商大年夜学读安闲的90后小唐，则对这个重庆本土品牌认为陌生。在她看来，购买梳子这类日常用品她都更重视格式，比如有卡通形象的图案之类的，材质和功能反而并不是最看重的。“也不会去街边店买吧，会选择商场，网购也很便利啊，格式还多。”记者在查访中发明，持小唐如许购物不雅的年青花费者在实际生活中并不在少数。一方面，他们在产品选择上，对于美不雅性的需求更大年夜，对实用性并不太在意;另一方面，大年夜购物渠道上说，他们也更偏向于收集等更年青化、时尚化的┞敷地。

　　近日，木梳制造企业谭木工颁布了中期事迹，申报显示其上半年营业额约1.35亿元，税前利润则为7693万元。记者留意到，两项数据的增幅较客岁同期分别回落了14%、4%。业内人士分析称，上半年小范围关店潮可能是主因。

　　昨日谭木工相干负责人称，“我们已留意到实体加盟店营业的变更，今朝已就本来的线上营业展开了新的构造。”

　　商圈清理是关雇主因

　　29家里重庆不到5家

　　据官方财报显示，今朝谭木工在内地共拥有加盟店1387家，本年上半年新增67家，拆除96家，即门店总数净削减29家。

　　“也是因为公司的主不雅能动性产生了变更，前几年更多的是想保护线下实体店，如今我们认为再不做线上，生怕会损掉这块阵地。”谭尧说，谭木工大年夜2010年开端涉足电商，最先大年夜天猫做起，到后来京东、亚马逊上也陆续开辟了渠道。“第一年天猫的营业额只有百来万，到客岁所有线上渠道的营业额已经有1700多万，天猫占了80%。”

　　而客岁同期，谭木工净增长了73家加盟店。

　　更愿意大年夜网上购买

　　“全国关了29家，这是多方面身分造成的。”谭木工控股公司投资关系经理谭尧解释称，本年上半年加盟店小范围关店潮，主如果因为全国商圈进入清理阶段，老城改革导致部分地处琅绫浅易街的街边店被迫拆迁。“别的，公司前几年的扩大速度也太快了，所以今天上半年我们进行了计谋上的调剂，欲望把这个速度降下来。”

　　此外，来自零售行业大年夜情况的影响也是关店身分之一。谭尧称，近年来零售行业广泛飞涨的店面房钱及人工支撑，也给加盟商带来了一些压力，迫使商家须要从新选择处所开店。“我们的原材料成本涨幅并不明显，但木梳这类工艺品的发卖毕竟不比快消品，资金回笼也没那么快。”

　　据悉，此次关店潮中，重庆地区的不跨越5家。据谭尧泄漏，谭木工的街边店本年还会持续开，但速度将会放缓。并且其高端品牌Tan"s也会重振旗鼓，调剂好定位后将往商场内成长，筹划年内全国新增50家商场店。

　　90后年青人称其陌生

　　对于街上的谭木工铺面变少的现象，重庆的花费者也有察觉。

　　“固然我良久没存眷这个品牌，然则认为门店比以前少些了。”南岸区的┞吩蜜斯说，她以前高中过诞辰的时刻还收到过同伙送的谭木工梳子，质量不错，包装这些也都像模像样，但上大年夜学之后就“镌汰”给她妈妈了。“因为看起照样有点老气，我妈妈他们那种中年人也比我们更爱好这种用品。”

　　不想掉去阵地

　　线上已推年青品牌

　　其实，在业内，谭木工对于选址开店、营销策略都算得上是一匹老马，经验丰足的他们也一向留心着零售行业的风云变幻，线上发卖渠道的开辟就能证实其并非不会主动适应市场。

　　固然谭木工与时俱进的成长了登樘，但线下成本的赓续高企和产品构造的老化，也让他们意识到做电商不克不及只是新开渠道，而是在产品及客户定位上也要有所应对。

　　据懂得，谭木工本年5月推出了新的子品牌“小木头”，因颇┞冯对80、90后客户群，所以特意将这个品牌只放在线上发卖。记者在查访中得知，今朝这个小品牌发卖还没有起来，谭木工对它的┞方略也是先培养品牌。“本年筹划对它的投资是1000万，还不晓得用不消得完。”谭尧称，尽管集团有专项资金和团队针对这个新品牌，但一切都还在摸索着，靠它赚钱的事今朝看来还早。

　　谭木工财务总监陈汉云也表示，“小木头”的毛利率也较“谭木工”产品低，“将来会邀请一些有兴趣的小我设计师合作，推出个性化产品，更好的贴合年青花费群。”

　　老品牌若何“引新”?

　　有品牌策略专家，成长老品牌关键要做到三个方面。

　　起首，要吸引年青花费群体。比如年青人心中拥有实足回想的老品牌大年夜白兔，其在客岁上半年的发卖额增长高达40%，这并非传统奶糖营业带来的增长，而是话梅糖、陈皮话梅糖等立异产品的带动。因为这类糖不会增长胆固醇，更相符年青女性口味，延长了糖类产品的发卖旺季。

　　同时，用好年青人也是关键。老品牌企业里有大年夜量工艺师、技恋人才，但缺乏品牌的推广人、市场营销高手，然而这恰是年青人的强项，有了他们的助力，必定事半功倍。

　　此外，引导层也很重要，要有很强的立异意识，善于与年青人沟通。