来料加工派发地区示意图

      10月31日，过了“霜降”的早晨透着丝丝凉意，路上过往的行人不禁打着哆嗦。早上8时，义乌市俊鸿圣诞服饰礼品厂负责人蒋江平来到国际商贸城里的商位。

     “今年圣诞商品的外贸订单提前了一个月，虽然利润有所减少，但发货量更多了！”蒋江平笑意满满，从10月起，他就每天到商位，一忙就忙到下午市场关门。

     好几次，蒋江平还差点被锁在市场里。一天下午5时，蒋江平正打算关门回家。正巧这时，有两个客人来下单，10多分钟后，前一单刚忙完，后一单紧接着又来了。下午5时50分，蒋江平终于闲下来，但由于市场正门早已关闭，他只得从地下室出去。

     “如果再晚10分钟，地下室的门也要关。这样，我就得喊管理员来帮我开门。”蒋江平说，圣诞节即将来临，这两个月内销生意异常红火，“我常常很迟才离开市场”。

      蒋江平是义乌最早专业从事圣诞帽批发生意的商户之一。1998年义博会期间，蒋江平拿出几千元钱买了样品，做起圣诞礼品的生意。第一个月，蒋江平就赚到了钱，这让初入此行的他欣喜不已。就这样，他就继续下去，一干就是十几年。

      经营时间越来越长，但工人也越来越难招。蒋江平叹了口气说，以前去劳动力市场招工的时候，有很多的熟练工，一上岗就能上手。而现在，根本就招不到熟练工。

      记者在俊鸿圣诞服饰礼品厂看到，偌大的车间里只有5个工人在缝纫圣诞帽。蒋江平说，圣诞服饰礼品厂刚成立时，有90多个员工，厂里还组建了一支消防队保卫厂区安全。然而，近几年工人数量减少60%，现在只有29个工人了。

     为了破解招工难的问题，蒋江平主要把业务分包出去，“义乌的工人少了，但我向浦江、磐安、开化等地派发了来料加工活，每个月要给200多人发工资。”蒋江平说，“目前厂里招用的工人中，20%是义乌本地人，80%是外来建设者。”

     B女工生完小孩回厂，老板放鞭炮欢迎

     感受员工的幸福

    韩芙蓉和丈夫是俊鸿圣诞服饰礼品厂的老员工，在工厂做工已有10年。昨天，说起在“俊鸿”工作的原因，这个河南女子腼腆地笑了：“老板和老板娘对我们好呗！”

    韩芙蓉依然清楚地记得5年前的事。那时，韩芙蓉怀孕了，由于家庭原因，她想把孩子打掉，是蒋江平的执著，让韩芙蓉最终把孩子生下来。从医院回来那天，蒋江平请人开车把韩芙蓉接回工厂，还在工厂门口放鞭炮欢迎她回家。听着鞭炮声，韩芙蓉顿时心头一热，眼泪充满眼眶。

     “老板对我说，我和老公、孩子可以住在他家的老房子里，春节也在他家过。”韩芙蓉对记者说，“老板还给我儿子买了很多衣服和吃的，我坐月子时，老板娘还给我买了核桃和补品。真是太谢谢他们了。”

    俊鸿圣诞服饰礼品厂在东河工业区的厂区面积约4000平方米，主要负责车工和装货。工厂的面积并不算大，但韩芙蓉说：“在这里干活和在家差不多，温馨的氛围很好。”

    除了好氛围，近几年，工人的收入也有较快增长。“我一个月能赚四五千元。”韩芙蓉说，老板为我们考虑，给的工钱也较高，做得好还有奖金。临近过年，蒋江平还会给员工买好火车票，有时也会直接把钱给员工，让他们自己去买。

     韩芙蓉说，现在工厂招工的确很难，有很多老乡都不愿意出来打工，他们宁愿待在老家，少赚一点钱。对于韩芙蓉来说，她想在义乌继续干下去。现在，韩芙蓉的小儿子在东河幼儿园上学，一家人正体验着新义乌人的生活。

     2004年，来自江西的小伙子曾旭辉来到俊鸿圣诞服饰礼品厂工作，3年后，他被提拔为生产主管。曾旭辉说，工厂的凝聚力很强，如果要加班，只要和工人说一声，大家都能理解。

    C 利润空间小了，发货量却大了

    这个“圣诞”不太冷

    前天早上10时，俊鸿圣诞服饰礼品厂在国际商贸城商位上的电话一个接着一个响起，蒋江平看了看今年排得满满的订单，告诉电话另一头的商户“你的货已经发出来了”。

    伴随着原材料的大幅上调，蒋江平告诉记者，今年圣诞礼品价格普涨一成。蒋江平给记者算了一笔账，和前些年相比，圣诞帽上的绒球进价涨了一倍多，布料涨了近三倍，工人编织圣诞帽上辫子的加工费增长了近四倍，工人的工资也涨了三倍多。