义乌国际商贸城经营袜子的商户很多，邵丽霞算是比较特殊的一位，因为她家的袜子只给足球运动员或球迷穿的。

    足球袜，袜子的一个小别类。在偌大的义乌市场上，生产足球袜的商家并不多，只生产该产品的专业厂家更是寥寥无几。

    乌克兰客户采购1.8万双

    同行接不了主动让生意

    4月8日，同在市场经营体娱用品的老郑，手里拿着一款袜子图案，急匆匆找到佳丽袜业商行的店主邵丽霞。

    “老板娘，我店里今天来了老外，想订一批足球袜，数量不少，但质量要求高。我接不下来，价格都报不出来，你看能不能帮忙接下。”老郑一张口，就开始诉苦了。说完，他拿出了客户给的样品。

    见有同行主动找上门来介绍客户，邵丽霞颇感吃惊。她接过样品看了看，笑着答道：“不算太复杂，这个单子可以做。”

    当天晚上，她就安排工人打好样品，第二天给客户送了过去。

    老郑介绍的客户来自乌克兰，对方看了样品，询问了价格，直叹“质量不错，价格也合理”，当即下了18000双的订单，每双单价8.3元。双方约定一个月后交货。

    佳丽袜业商行位于义乌国际商贸城四区一楼2街30696号，店面只有半间，主营各类中高档足球袜。

    邵丽霞说，国际商贸城里经营袜子生意的商家达数千家，但专业生产足球袜的并不多，她家卖足球袜已经9年了。市场上一些同行对她也十分信任，遇到难接的单子，都交给她做，有些甚至直接把客户往她这里带。

    质量好价钱也公道

    老客乐意当“媒婆”

    与其他袜子不同，足球袜主打外销。尤其是碰上世界杯、欧锦赛等足球盛宴，生意就会特别好，也会冒出许多新客。比如南非世界杯前夕，许多客户就赶来下单。客户就是朋友，在那批新客中，一个名叫“T.M.”的阿尔及利亚人给邵丽霞留下的印象最深。

    阿尔及利亚，北非小国，2010年成功闯入了南非世界杯决赛圈。世界杯开幕前两个月，“T.M.”来中国采购一些与足球相关的产品。他先到了广州，参加春季广交会，但一圈跑下来，没有找到合适的。

    在展会上，“T.M.”偶遇同乡好友“A.D.”。正是因为他的引荐，“T.M.”来到义乌。

    前来广州了解市场的“A.D.”得知好友正在寻找足球袜供应商，马上介绍他去义乌看看。从2004年起，“A.D.”就一直在佳丽袜业商行采购足球袜。在他看来，义乌的产品价格便宜，而且质量不比广东差。

    当天下午，“A.D.”还特意给邵丽霞打了电话，说有一名朋友，这两天就会过来看样品，“而且一定会下单的”。

    果然，两天后“T.M.”带着几分怀疑，抱着试试看的心态，坐上了飞往义乌的航班。当他看了义乌货并询问了价格后，一切怀疑就消失了。当天，这名初来义乌的阿尔及利亚人，在佳丽袜业商行订了50多万元的货。

    自己一个人卖还不过瘾

    发动女婿儿子都来进货

    经营足球袜之前，邵丽霞专营女袜。之所以转型，源于台湾客商洪先生的一次意外到访。

    洪先生主要在加拿大经营各类体育用品，2002年他第一次来到义乌。除了看看义乌的外贸环境外，他还想寻找合适的供应商。在快离开义乌时，他找到了佳丽袜业商行，希望帮他加工10万双足球袜。

    “洪先生，我们试试看吧。”当时邵丽霞心里也没有底。不过，三天后，她还是如期拿出了样品。出人意料的是，洪先生很满意，选料、染色、做工、价格……都符合他的要求。就这样，一笔10万双足球袜的订单就谈成了。

    洪先生在加拿大、乌克兰、英国均设有直营店，之后他经常一个人跑来义乌，一年进货两次。2005年，洪先生还把女婿和儿子带到了义乌。

    “女婿和儿子各自掌管乌克兰和英国的生意。”邵丽霞说，一家两代人，老子、女婿和儿子都认同自家的产品，“挺有成就感的”。

    商道：

    做产品，得专业

    在佳丽袜业商行的样品陈列架上，几十款足球袜并不出彩，但这并不妨碍小店背后那个家庭式小作坊的“专业”。

    从2002年到2011年期间，邵丽霞和丈夫基本把精力都放在了足球袜上。从原材料采购、染色加工再到销售环节的报价、打样、配色等，夫妻俩均得心应手。比方说，一个产品报价，一般客户说明材料要求以及克重，邵丽霞就能给出价格。

    在产品颜色搭配方面，她也能给客户最为周到的建议：白色+任何颜色、红色+黄色或白色、宝蓝/绿色+白色、红色+黑色……

    每年春节后到5月底是足球袜的外贸旺季，这段时间，佳丽袜业商行订单不断。不过，为了旧能地做大生意，邵丽霞和丈夫正打算研发适合内销的女裤，他们也希望能在这方面做到更专业。