这是一次低调而又掷地有声的改变。“不盲进，知长进，求精进。”直面微利时代，杉杉服装的威力进级战斗已是箭在弦上。

　　“一方面，我们会遵守‘底线’，紧贴地气，实现品牌、代劳商与花费者的‘三赢’。另一方面，我们也会设定理性谋变的‘天线’，以价值袈漩长代替范围扩大的思路。”在日前举办的杉杉2014春夏新品宣布会上，杉杉服装总经理骆叶飞告诉对记者,杉杉服装品牌的┞方略进级已周全启动。

　　“底线”与“天线”双线并行，是杉杉再次发力服装板块，欲重夺江湖王者地位“顶天登时”计谋的一次立异践行。

　　大年夜今朝杉杉服装板块的若干重要动作来看，这个计谋并非“泛计谋”，现阶段杉杉会聚焦在品牌性格的新塑造、产品构造的细分需求锁定，以及终端营销渠道的┞方略优化之上。

　　这不禁让记者回想起此次杉杉新品宣布会T台边上的一幕：一个年青的杉杉服装加盟商一边举着IPAD对着秀场几回再三拍┞氛，一边高兴对身边的人说道：“变更挺大年夜！等待杉杉服装的‘小宇宙’爆发。成败且是后话，敢于求变，就是一个好旌旗灯号。”

　　谋变“中国风度师长教师”

　　让年青的杉杉服装加盟商面前一亮的，不是这场宣布会采取了多么炫目标3D影像技巧，恰好是产品风格定位的焕然新生——以商务精英为重要代表的“风度师长教师”，成为了杉杉细分、塑造目标花费群体的“好梦新等待”。

　　杉杉服装品牌设计总监杨勇将这一群体懂得为“不是泛泛的金领，而是存眷生态调和的绿领”。基于这一群体的心理诉求，杉杉2014春夏新品的设计籽扒笮了加倍大年夜胆、细分的立异。商旅人文的生活立场与取自生态天然的最优材质浑然天成，成为杉杉服装秉承的天然、均衡、聪明的价值不雅。

　　实际上，对于任何设计师而言，要将可以触摸的设计与略带抽象的价值不雅予以严丝合缝的契合，都不是一件轻松的事。这一季，杨勇欲望将风格的演绎融入、贯穿到系列产品的每个细节中去。

　　“都会中的天然态”与“非正式的┞俘式”成为了春夏系列的设计主题。高等的鸽子灰，带有电子感的渴攀莱茵蓝、充盈着浓稠、丰韵的葡萄浆不雅味的酒红色，帆海风格的海蓝色、清澈的松石绿……这些色彩的调配与组合令以往看上去波澜不惊的杉杉变得更“潮”了；材质上，呼应“杉杉”品牌来源的绿色植物基因，羊绒、羊毛、棉毛麻、竹纤维、大年夜豆纤维等天然纤维、可再生、可收受接收的绿色环保面料被大年夜量采取，无污染的绿色临盆技巧，有机染色法在面料的采购与裁缝制造过程中得以强调；铜氨纤维、汉麻面料、蚕丝棉、“圣桑”蚕蛹蛋白纤维、高等裁缝免熨衬衣、具有防紫外线、液氨整顿以及吸湿排汗功能性的衬衫，潜移默化出杉杉的聪明商务内涵。

　　“不要太潇洒”的西服霸业

　　大年夜这一季宣布的西服新品来看，不难看到，环绕“西服裁剪艺术大年夜师”的角色塑造，杉杉表示出异常清楚大年夜胆的设计思路。以风行的商务着装理念——“非正式的┞俘式”作为概念主打，这季单西除了传统的纯羊毛面料还有毛丝面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采取复古的苏格兰、千鸟格纹、素色提花、条纹和泡泡纱风格为主。

　　90年代，一句“不要太潇洒”，让杉杉西服开启国服时代，成为汉子衣柜里最弗成或缺的“标配”。如今，杉杉西服，不会知足于成为集体怀介怀念的一枚标签，它一样要凭借“与世俱进”的风格，成为现代都会谈务精英衣柜里的座上客。与加快度的“求变”相对应，这是杉杉独一“不变”的初志。

　　切实其实，品牌要想进入花费者的心智模式，凸显某一个单品开辟才能弗成复制的优势，不掉为一张主打的“王牌”。与此同时，将杉杉西服定位为杉杉品牌的┞方略品类，具有实际而又丰富的资本禀赋——多年来，尽管在供给链合作过程中，不乏碰到很多可供合作的优良西服制造商，但杉杉依然对重要的西服核心产品线亲力亲为：这不仅仅是因为1997年，杉杉西服年发卖收入就已经达到20亿元，持续7年市场综合占领率第一，最高时独有市场37.4%的份额。而恰好在于，在“针、线、剪刀、熨斗、顶针、直尺”之间，西服品类已经沉淀为杉杉骨子里的一种娴熟、练达的气质。在西服设计研发范畴内，技巧的话语权，将决定杉杉自身时尚话语权的把握与塑造。

　　在理顺了产品构造与风格定位之后，杉杉将一颗关键的棋子构造在了加盟商渠道的深优化之上。

　　与此同时，杨勇同时将“无垫肩无胸衬笆攀里西服工艺”注入了这一季西服品类的设计——整款西服采取意大年夜利经典版型，大年夜胆接收夹克的设计理念和其独特的肩部泡泡袖设计工艺，具有穿戴简便、凉快又不掉挺括的感到。上衣里侧的后身片所有的缝份，都要经由卷边或滚边工序处理，工艺制造加倍精细。

　　“因为撤消了胸绒，所以这种工艺对胸衬及其它辅料的机能请求更高，是今朝国际上比较风行的一种西服产品。”杨勇介绍道，这种新工艺的采取，称得上是杉杉西服对国际“零时差”生活方法的过细揣摩，更须要扎实的缝制技巧作为体系支撑。

　　务实的渠道深优化

　　据泄漏，环绕“品牌、代劳商与花费者”的“三赢”目标，杉杉将赓续推动有效的发卖鼓励政策，在优化中完成渠道的有序扩大，完美零售运营体系，建立零售支撑与培训机制。

　　起首，针对全新的市场渠道筹划配套出台典范多新营销政策。推出了包含加大年夜开店支撑、装修支撑、返利支撑与培训支撑力度等，刺激并加强了加盟商的信念，晋升营销渠道的运营质量。

　　与此同时，杉杉经由过程晋升产品性价比、合理制订供货价，向代劳商展示了弗成比较的实力和优势。此举在原材料、劳动力要素成本“涨声一片”的服装业界显得非分特别惹人注目。对此，杉杉的┞峰酌是：作为杉杉服装总公司而言，不克不及以就义产品品德的行动来保持赚钱空间，那样将会损掉花费者的信赖。总公司同样不克不及以举高订货价格的方法来保持赚钱空间，那样会损掉代劳商的忠诚。是以，由总公司来让出一部分利润空间，是一个行业领军品牌应有的襟怀胸襟与格局，大年夜长远推敲，也是保障产品价格竞争力、市场地位的重要门路。”