天猫双十一创下350亿成交额的神话尚未远去，淘宝双十二又在紧锣密鼓地预备傍边。在互联网技巧大年夜肆成长的今天，全部零售业产生了翻禀赋地的变革，而个中又以服饰业受到的冲击最直接也最激烈。面对如许的变革，大年夜品牌商到经销商，表示出的状况与反竽暌功机制各不雷同。有人颦眉促额方寸大年夜乱，有人不肯承认躲避打压，当然，也有人积极应对拥抱变革。比如温州索玛服饰有限公司，就是一个值灯揭捉?究的经典案例。

　　索玛服饰有限公司董事长林绍东致辞

　　O2O、大年夜数据、全渠道……这些时下最风行的贸易用语让很多传统零售人又爱又恨，因为说起来轻易做起来太难。若何解决好线上线下的价格抵触?若何包管品牌价值不受伤害?若何获取经销商的拥戴和支撑?

　　i.d.v.e给出的谜底是如许的：在全国构造实体店的同时，公司总部会在天猫开出官方旗舰店。网店上产生的订单，会根据其地舆地位，选择离买家比来的区域经销商为其发货。公司总部与经销商之间会有响应的好处分派。这就解决了跨区域发卖的问题。对于经销商来说，厩ㄑ拥有了一家无形的网店，无需花多余的时光和精力去打理，只要负责接荡竽暌闺发货久煨。

　　在订价方面，i.d.v.e将奉行线上线下的绝对同一原则，既是为了包管经销商的好处，也是为了确保品牌价值不受伤害。与此同时，经销商若想自行开出淘宝店、微店也是许可的，公司异常鼓励全方位的收集营销和微营销，但前提是所有内容须经由公司总部的审核。

　　实际版的合股人

　　前阵子，片子《中国合股人》红遍大年夜江南北，这也给中国的创颐魅者们打开一条新的思路。i.d.v.e品牌的另一个特点就是周全履行合股人制。公司将拿出不跨越50%的股权给到经销商进行认购，这种认购情势会大年夜区域代劳商到加盟商，一级一级拆分下去，力保每一个品牌经营者都能拥有一部分股份，成为品牌的合股人。当然，如不雅某一天经销商要放弃经营该品牌，那么手上的股权也会被收回。

　　不打斗的O2O

　　i.d.v.e将实施实体店与网店同步推广的策略，并且制订了一系列解决筹划。

　　合股人制起码有两个好处：一是包管了经销商的好处。比如有些品牌区域代劳商经由多年的尽力，十分艰苦把代劳的品牌在某一区域做大年夜做强，结不雅却惨遭品牌商摈弃。如许的工作时有产生，作为经销商来说显得异常被动。成为合股人，大年夜某种意义上说也是拿到了主动权。二是有利于品牌的快速成长。试想每个经销商都是品牌的拥有者，他势必会更居心肠去经营，真正把它当成本身的事业来做。

　　“我们选择合股人制的方法去经营，就是想让经销商跟公司一路，齐心合力去创造品牌价值。最后实现共赢。”索玛服饰有限公司董事长林绍东如是说。