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健将：掘金“内涵美” 企业全称：中山市小榄镇金龙制衣厂 开创人：何绮萍 创建时光：1990年 市场地位：男士内衣第一品牌 本品牌2011年发卖额：跨越500万 模式特点：质量+渠道+定位 当一身健康的古铜色皮肤、“工夫型男”尽显的强健体格涌如今镜头前时，健将内衣也经由过程甄子丹变得“家喻户晓”。然而，作为健将、爱莎、杰傲、绵源这些有名内衣裤品牌的临盆商，中山市小榄镇金龙制衣厂至今鲜有人知。 但男士内裤并非就是市场定位，尤其是在小榄浩瀚临盆商之中，没有差别化就无法形成竞争优势。“健将”的市场定位，充分推敲到了中国男性稳健和充斥活力的特质，将品牌内涵表如今优雅、时尚、活力、动感的精力层面上。就其产品深蓝与诟谇色系、简洁的拼色和时尚高雅的印花而言，就让花费者感触感染到产品所披发的“男性成熟与不雅断的性格”，而其重要目标花费群体也恰好是25岁到45岁的成熟男性。2010年，金龙制衣厂邀请工夫巨星甄子丹担负“健将”时尚内衣品牌代言人，敏捷将“健将”推向一个空前的高潮。 尽管今朝健将已经获得相当部分花费者的肯定和认同，然则正如数据显示，年发卖额跨越500万元的范围企业袈内里山小榄镇就有103家。对于内衣企业来讲，因为其比拟其他服装的低值性及不过露性，再加上市场准入技巧门槛不高所造成的竞争激烈性，培养忠诚的花费群体本身就实属不易，要在发卖额上取得大年夜冲破更是不易。是以，“健将”将来要做的不仅是要让花费者认知，还要与花费者建立某种心理接洽，培养忠诚花费群体。这些内容，对于健将而言，也还有很长一段路须要摸索。 型牌：随“心”定制 企业全称：北京酷绅服装有限公司 市场地位：收集定制第一品牌 创建时光：1996年 本品牌2011年发卖额：150万阁下（型牌男装） 型牌网是由北京酷绅服装有限公司于2009年推出，在线为小我花费者定制商务男装。与大年夜多B2C不一样，型牌并没有烧钱广砸告白，而是采取“跨界娱乐”营销，经由过程赞助诸如中国方程式大年夜奖赛等一系列高端顶级盛事获取有名度。同时再应用微博等社会化新兴媒体与客户互动。容身于高端男装，又亲和力实足。 大年夜1998年开端，北京酷绅服装揪思胰开端测验测验将裁缝工业中广泛应用的样板惹人到定制范畴，该技巧让酷绅定礼服装的合体知足率大年夜大年夜进步。当电子商务快速成长的时刻，开创人黄岳南又将眼光投向了B2C。黄岳南研究出一套“暗码定制”的技巧，用密集的服装号型体系代替面对面量体——事实上，只要相邻号型之间的服装档差顾客感知不到或在可以容忍典范围之内，就可以直接选号定制，而不须要面对面量体。 模式特点：线上办事+模版临盆+暗码定制 履行方面，酷绅服装十多年来所积聚的100多万人的量体尺寸为其供给了技巧落地的可能性，推出3000个阁下的号型。在客户定货时只需供给身高、领围、净胸围、净腹围四个数字即可。 但跟着男装定制办事电商风潮赓续鼓起，上海7D男装、优衫、广州埃沃也开端涉足“收集定制”且其各具特点，如广州埃沃采取收集接单结合线下门店，临盆则实施外包方法；优衫、7D是采取互联网下单，膳绫擎量体。尽管型牌在市场上已经获得必定的承认，但就今朝中国市场来看，个别花费者往往还多愿意选择商场等实体店渠道。再加上后来者网上定礼服装企业的赓续鼓起，型牌不仅要保持住自身特点，还要赓续深挖市场，打出更明显的差别化。 玛萨玛索：传统营业电商经 开创人：孙宏 创建时光：2008年 企业全称：北京九合尚品科技有限公司 市场地位：男式正装收集发卖第一品牌 开创人：黄岳南 本品牌2011年发卖额：6亿 模式特点：以销定产 玛萨玛索是一个以欧洲设计风格为主的高等男士服饰品牌。产品定位主打男装的“平价豪华”市场，固然没有凡客诚品见招拆招的变通，也没有雅戈尔雄厚实力下敢于犯错不怕“烧钱”的气概，但也在国内服装电子商务范畴逐渐打响名头。 比拟较凡客诚品宏大年夜的市场占领率和电子商务出身前辈的雄厚实力，如不雅玛萨玛索依旧走“低价计谋”的路线，也许只能捡老大年夜哥的残羹馂余，最终湮没在浩瀚的竞争者中。今朝制约浩瀚服装类电子商务企业的枷锁在于无品牌。于是，玛萨玛索反其道而行之，临时摈弃营利，专心做品牌。 品牌扶植上，玛萨玛索以传统服装品牌为标尺，设计、材质、做工以及制造流程都力争完美。不仅如斯，在供给链连接和客户办事上，也以商场标准进行自我请求，并在各个环节上高度束缚自我，甚至推出30天商品鉴赏期承诺：在30天内，商品无伤害包退换，清除了花费者对收集产品可托度的挂念。 玛萨玛索的组织构架与传统行业的组织构架比拟并无不合，只是发卖通路的改变，并没有质的差别。作为电子商务范畴的B2C企业，市场部分、推广、运营更多要推敲互联网的特点，因为渠道改变，所以市场部分也要产生改变。做互联网与做线下门店的本质差别在于，它没有营业人员，只有客户办事部分。线下办事的时刻，营业人员会见对面很尽力地说服顾客，然则在线上客户不知足就会很快分开。除此之外，物流体系的扶植也很关键。顾客在购物时，如不雅是快递办事有问题，他不会认为这是快递公司的义务，而会直接投诉购物的网站，认为办事不到位，并进而影响之后的购买欲望。如今不仅是玛萨玛索，凡客、V+、麦考林、京东等也都在大年夜力建造本身在全部中国市场的物流体系。 雅派朗迪：专注与兼顾 企业全称：北京朗迪服装有限公司
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