企业全称：海澜之家服饰有限公司

　　开创人：周建平

　　创建时光：2002年3月11日

　　市场地位：25-45岁、年收入2万-10万中青年男性的首选品牌

　　2011年发卖额：35.94 亿

　　模式特点：全家当链经营，店面主打无干扰购物，自选式的“汉子的衣柜”，经销商融资性加盟

　　海澜之家的目标顾客群是25-45岁年收入2万-10万的中青年男性。与年青女性购买服装更重视花费体验过程不合，男性花费者更重视实用性，对价格、质量以及可选多样性上更为看重，别的在购买过程中，男性花费者更偏向于没有促销人员跟进的自立选择方法。也是以，海澜之家采取了“无干扰，自助式”的卖场营销模式。海澜之家的店面在200-1000平旦不等，采取类超市式的摆设模式，17大年夜系列共5000余个品种，大年夜到正装、大年夜衣，小到袜子、皮带，几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件，同时，每种货色还有多种色彩与大年夜小可供选择。这种一站式的购物体验，也省去了顾客多店选择的麻烦。

　　上市筹划：正在上市列队中，已进行预披露

　　2002年3月11日，海澜之家服装有限公司在无锡市江阴正式成立。作为国内轻资产服装供给企业的代表，海澜之家最大年夜的特点和优势在于其快速扩大的专业卖场渠道。2012年，海澜之家正式进入IPO队列，拟募资10.6亿元，重要用于营销及仓储收集扶植。

　　外面看来，专卖连锁的模式并没有太多的立异，然则隐含在厥后的是依托海澜团砼全国仅有的两家国度精毛纺产品开辟基地之一的家本地位。大年夜控股澳洲临盆羊毛的牧场，国际化标准的临盆基地，到终端的连锁化经营模式，形成了一条“牧场—工厂—卖场”的完全家当链。在海澜之家，一件选料优良、做工讲究的羊毛西装，售价在400到1000余元，真正做到了“高品德，中价位”。

　　连锁加盟，称得上海澜之家的最大年夜特点。在海澜之家看来，现阶段的经销商、分销商轨制，往往会造成连而不锁——只有同一的品牌，但因为各地情况不合，发卖订价与品牌展示上很难达到同一治理。针对这个问题，海澜之家立异地提出了“托管式”的加盟方法，即加盟商只供给资金支撑，店面选择、经营治理、存进货治理等日常店面营销，全由母公司同一标准化治理，以标准化流程为门店办事。有意向的加盟商，只需供给必定的特许经营包管金，并承担商号的房钱、装修、人工及初期启动费用，每年缴纳少量的治理费用即可加盟经营，对于加盟商之前是否有服装大年夜业经验并无请求。与传统服装营销企业连锁加盟比拟，海蓝之家的目标在于吸引更多行业外闲散资金，规避行业内经销商资金竞争压力。

　　对于上游临盆商，海澜之家采取了“外包资金投入”的方法。强势渠道加强了海澜之家的话语权，今朝其采取的都是“先提货，后结款”的方法，对经销商承诺滞销商品100%退换，同时退还给上游供给商。发卖过程中，先辈的IT治理体系，可为供给商供给产品及时发卖情况，及时反馈市场信息。此外，每月3日，海澜之家都邑准时为供给商结款，这种短周期按期结款的模式，也促使供给商愿意共担风险。

　　融资式的加盟加上优胜的供需关系，培养了海澜之家近几年的“爆炸性”增长，门店数量敏捷大年夜2009岁终的900余家扩大到了2011岁终的2096家，并在2011年实现了35.94亿元的发卖事迹。

　　跟着IPO的日益邻近，业界对海澜之家的模式也提出必定质疑，例如，其与加盟商的合作方法。有人认为，其100%退换货的┞服策造成了公管库存金额过多，乃至其归并报表口径资产负债率高达82.46%。对此，海澜之家也给出了解释。起首，高库存并非由托管式连锁经营所导致，而是因为经销商处存货也被计入到了公司存货中，去除这一部分，海澜之家实际存货率仅约4%。别的，经销商处存货是与供给商合营承担，也没有比其他服装企业承担更大年夜的存货风险。而高资产负债率，主如果因为2011年快速扩大和“赊取”供给商货款造成，并没有致命风险。