跟着2013年“双十一”再次邻近，浩瀚传统鞋服品牌比来忙得弗成开交。为了这一年一度的网上大年夜促销节日，提前配货、疏浚物流、整合伙源、营销预热等等，泉州企业线上、线下都得操心，因为经由数年的成长和演变，“双十一”已经成为泉州鞋服家当的常态促销节。盯着客岁同期8.5亿元的发卖额，众品牌对本年的“双十一”满怀等待。

　　尽管“双十一”大年夜促销还没真正开端，但少数品牌已经经由过程线上资本的重组和营销预热，提前抢客，例如特步集团的电商部分与泉州淘品牌格男仕男装就进行了合作。

　　经由泉州市电子商务协会的牵头，两大年夜阵营的两位有名人物本岁首?年代终于谋面。有点“相见恨晚”的味道，两人频繁交换了线上营销的心得。“淘品牌有淘品牌善于捕获花费者心理的办法，传统品牌则有线下扎实的家当基本，两者联手必定可以或许互相借势。”肖利华说，固然特步主推的是活动鞋服产品，格男仕主推的是休闲男装系列，但在这个强调个性混搭的时代里，越不搭调或许越能创造更多的可能。签约合作当天，肖利华足踩特步活动鞋，配上时尚休闲牛仔裤，用本身的着假装风来诠释混搭的可能性。“步拘一格，混搭非潮”是他们合作的主题，两俭朴业向对方开放各自的线上平台，联手打造新潮纪念T恤，以期在大年夜促销之前先行抢客，吸引流量。

　　特步集团副总裁兼电子商务经理肖利华博士与格男仕男装CEO吴志超熟悉的时光并不长，业界泄漏，不曾谋面之前，两人在各自的电商范畴内都享有必定的有名度。一位是业界公认的博士级人物，大年夜智能电商仓库的创建到启用最新的线上分销政策，构建分销合作搀扶体系，特步电商早在客岁便宣布“经由多年的备战，2013年才是真正冲销量的时刻”。与此同时，大年夜表面代工企业到线上淘品牌运作，短短三年内，格男仕在线上男装品牌中排名靠前，年发卖额破亿，大年夜促销节超切切元的销量已然令其成为泉州后起淘品牌中的明星企业。

　　“本地传统企业与淘品牌的合作应当是初次，不过泉企的┞封类大年夜跨度差别化合作却早有先例。”电商界的运营人士陈钱说，客岁和前暮鍪虞七匹狼男装便与线上淘品牌七格格在大年夜促销之前举办“婚礼”，应用男装与女装的差别化花费，虚拟了一场线上婚礼，互相借助线上资本。客岁七匹狼男装位居淘宝线上大年夜促销男装发卖量排名第二。

　　“线上大年夜促销获利的永远只是少数。”陈国忠，如今正在运作德化商城的线上平台，经历过多年的线上大年夜促销晃荡，他的拭魅战心得是，应用个性产品把握线上入口才是关键，不然就只能是贴钱陪练。

　　“产品过硬，物流交给可托任的快递企业，加上个性化的营销策略，企业有实力天然就有魅力。”陈国忠说，特别是对于已经成长成熟的鞋服线上线下企业而言，整体格局已经定格，惟有产品的个性化冲破才是硬事理，这也就不难解释不合类别企业之间的抱团合作充斥热忱了。根据现有线上平台放出的消息，本年的“双十一”不会再像以往那样规定一条“扣头线”，而是摊开让大年夜家自行设置优惠扣头率，比拼个性化营销显得更为重要。

　　“传统企业与淘品牌的合作照样应当多做一些持续性主题的┞峰酌。”业内人士认为，线上男装与体育品牌的营销文┞仿并不好做，若只是纯真地将差别化的产品堆在一路是很难打动花费者的。混搭方面的图片展示，形象代言人的榜样感化，都应当获得充分的应用。此外，还少不了微信、二维码等与花费者沟通的新兴渠道方面的投入。对象越来越多，资本越来越丰富，企业的线上经营成本也日渐高企，合作降低成本，进步彼此的曝光率固然值得肯定，然则本来个头相差较大年夜的企业是否可以真正实现平等对话，尚待不雅察。可否做到义务与效益的有效合理分派，是合作是否具有可持续性成长的关键。若是这层关系没有处理好，将难以避免传统企业与淘品牌合作虎头尾蛇的终局。

　　“本年我们必须踏扎实实去实现个性化。”线上平台的相干负责人说，如今天猫首页上开辟了名为“我存眷的品牌”的窗口，那其实就是个性化对象。大年夜本质上说，个性化承载的器械，更多的是在建立一个花费者和品牌之间的连接关系。这个连接关系单靠当天的营销显然是不敷的，应用传统思维想依附搜刮来获取品牌信息也已较难杀青，是以只有充分应用个性化营销在大年夜促销光降前与花费者进行有效沟通，才能提前击中他们的花费需求点，令其变成商号的粉丝。

　　别的，本年的“双十一”正值周一正常上班日，业内人士提示企业袈溱无线客户端的即时应用方面须要多花点心思。总之，企业备战线上大年夜促销，拼的依然是花费者少得可怜的忠诚度，好产品还要有好的价格，还要有好营销、好办事，可谓缺一弗成。