一向寻求开辟中高端服饰品牌营业的森马服饰终于迈出了本质性的办法，公司拟以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的控股权，后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌拥有相干渠道和客户群，此举有望给森马服饰往后的事迹添砖加瓦。然则，经由过程此次“国内服装业最大年夜并购案”，快时尚品牌森马可否顺利进入高端渠道？

　　一贯开街边店的森马终于把触角延长到购物中间和百货，不久前，森马斥巨资购买GXG母公司宁波中哲慕尚控股有限公司（简称“中哲慕尚”）71%的股份。

　　这一并购案被业界冠上了“国内服装业最大年夜并购案”的名号。

　　因为GXG拥有百货和购物中间渠道，是以，业界广泛认为，此次收购是森马向高端渠道转型的重要一步。

　　GXG能带来重要人脉

　　森马面对的最大年夜问题就是，若何适应进入高端卖场的规矩。

　　对于收购，一向处于并购绯闻中间的森马董事长邱光和只是简单地表示，“在将来服装营业的重组上，我们会做出更大年夜的尽力。”

　　据懂得，森马之所以向GXG抛来橄榄枝，是因为两者有一个雷同的成长模式，即采取招商和加盟的模式成长品牌和扩大年夜渠道，业界认为，这也许是给森马将来治理奠定一个与GXG雷同的基本。

　　记者致电森马招商加盟部分，该部分人士表示，“今朝我们这个部分还没有与GXG建立接洽，将来招商部分若何与GXG接口，还要看整体运作的须要。”

　　对于GXG而言，其收集店面是其一个重要支柱，据懂得，在淘宝男装范畴GXG的店面发卖仅次于杰克琼斯。

　　而森马一向欲望可以或许建立本身具有优势的收集出口。一位曾经在森马工作过的高管向记者泄漏，“森马一向想购买一个具有收集发卖优势的企业或者品牌，经由过程如许的收购来整合本身的收集发卖，主如果收集发卖的供给链环节的┞符合。”

　　记者致电GXG收集发卖部分，该部分人士表示，今朝还没有做好与森马归并后的预备。

　　同样，GXG的┞沸商部分也没有做出与森马合作的预备。材料显示，中哲慕尚旗下的“GXG”“gxg.jeans”品牌定位于都会青年休闲男装的引导品牌。今朝，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中间开设了约1200多家零售门店，并在万达、银泰、大年夜洋百货、新世界百货等重要连锁百货男装同类品牌发卖中均排名前三，在淘宝平台男装电子商务发卖中也排名前列。

　　“在这一收购之前，森马一向是以街铺为主，这笔收购为森马进入高端渠道铺平了门路。”品牌营销专家海生向记者表示。

　　海生介绍，“森马平日的选择是，在繁华地段的一层临街地位开设店面，如许的店面比较低端，而进入百货商场的购物中间，与开街铺美满是两种模式，森马面对的最大年夜问题就是，若何适应进入高端卖场的规矩。”

　　海生以万达为例向记者介绍，“比如GXG把本身的店面开设到了万达，这对森马如许的品牌而言是异常艰苦的。”

　　据懂得，万达董事长王健林为了防止万达购物中间的┞沸商腐烂，设立了一个品牌库，万磁绫强开辟一个新的卖场，须要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式，品牌商要想进入万达，须要先辈入到万达的品牌库中，才能有机会进入万达。

　　森马的低端成长难题

　　“我们和森马一向在关于收集发卖问题长进行商量。”上海绿盒子收集科技有限公司线下营运中间总监袁锋向记者表示，“但如今无法泄漏进展。”

　　森马深陷低端市场的泥潭，一向被渠道和库存困扰着。

　　2010年8月，GXG的官方旗舰点正式进驻淘宝网。借助这个在国内电子商务发卖份额中占了近80%的大年夜平台，GXG真正开端了它的收集发卖生活。

　　在森马的街铺中可以看到，其产品的绝大年夜多半价位是200元阁下的价格，而GXG价位平日在500元阁下。

　　据懂得，森马对标的品牌是美特斯邦威，而GXG对标品牌是思莱德（SelectED）。服装低端品牌起首面对的问题就是利润降低。2010年、2011年森马服饰分别实现净利润10亿元和12.23亿元。不过，跟着宏不雅经济波动及行业竞争，渠道成本上升，存货比例加大年夜等影响，公司2012年净利润降至7.6亿元，降幅达37.81%。

　　也就是说，森马深陷低端市场的泥潭，渠道和库存一向困扰着森马。

　　其实，库存的问题一向以来都困扰着国内快时尚品牌，2012年，森马都在一向地与收集发卖运营公司进行接洽，以发卖库存为目标，拓展收集渠道。

　　“起首，森马进入这个品牌库，就须要熟悉万达的人，GXG恰好可以或许赞助森马做到这一点。也就是说，GXG已经淌出了路，只要赞助森马介绍一下就可以了。”海生表示。

　　今朝绿盒子品牌是淘宝和天猫收集发卖童装的“领头羊”，而不少传统品牌也恰是看好了绿盒子的运营模式和运营经验，与绿盒子进行洽商。

　　据记者懂得，借用绿盒子的发卖模式，品牌商投入至少须要400万至600万元才能建立起来。其实，如许的资金量对于森马而言，只是沧海一粟。稀有据显示，森马的库存约13亿元，较2011岁终增长30%。

　　袁锋介绍，“很多线下品牌照样欲望经由过程收集渠道进行库存发卖，新品推出的比较少。”

　　毋庸置疑，森马对绿盒子的线上运作一向垂涎三尺。然则绿盒子显然并不买账。

　　此次对GXG的并购无疑弥补了森马收集发卖的短板。还有一个原因，GXG有一个与森马类似的花费群体，即80后和90后花费群体。

　　因为这一合作会谈，外界甚至传闻，森马将收购绿盒子。绿盒子董事长吴芳芳在接收记者查访时表示，“我们只吸引计谋投资，并没有出卖企业的计算。”并且吴芳芳认为，绿盒子与森马的模式完全不合，弗成能产生并购。

　　“尽管逛街购物是人们弗成改变的花费情势，不过这个时代也一样须要收集发卖这种手段，因为越来越成气候的80后、90后花费者的生活，有很大年夜一部分是依附于收集开展的。所以这片疆土GXG很看重。”GXG收集发卖部分认为。

　　2010年进驻淘宝商城的第一天，他们的营业额为1.6万元，到了8月31日当天是70万元，而2013年11月11日一天的营业额则冲破了1000万元。一年后，GXG的发卖事迹在淘宝商城男装类目排名第二。